最新XX储蓄整合营销传播方案课件PPT.ppt 43页

'XX储蓄整合营销传播方案 整合营销传播为了什么？提高品牌认知度提升品牌形象提高传播效率，实现品牌累积 维持使用习惯建立忠诚度了解邮储产生好感鼓励试用现有顾客竞争对手顾客游离群目标：增加存款 媒介策略：以文宣为主，结合电视、报纸、招贴、广播、DM等多种媒体组合策略，实现媒体间优势互补和目标人群全方位覆盖；创作内容：平面广告、文宣等创意设计、制作；媒介执行：媒介计划，并分阶段地执行。 整合手段之二：促销对象目的促进试用竞争对手顾客和游离群 促销方式（1）：主题：邮储有礼，绿卡传情全体目标人群现有绿卡 活动内容：凡活动期间参加邮政储蓄，办理邮政储蓄存折时，可免费获赠绿卡1张（即免10元工本费）。 主题：新年进步，绿卡传情针对大中专学校新生专项促销：向大中专新生推出免费赠卡活动现有绿卡 利益1：方便新生今后存取款及领取家中汇款；利益2：通过对学生这一新生群体的促销，可使家庭部分存款转移到邮政储蓄来，扩大绿卡的拥有量，为培育此新兴的目标人群并进一步维持使用习惯建立忠诚度打基础。执行考虑：应强调使用的方便性。 促销方式（2）：针对年轻时尚男女发行新卡喜欢购物便宜方便新卡如：“乐斯购”（Let’sgo)“随意刷”等 活动概要：凡办理了邮储新卡，无需存款，只要在消费网络加盟商家消费结帐前出示此卡，便可享受不同的折扣优惠；若在该卡存款，且刷卡消费，还可享受会员或贵宾相应的待遇。 相互关系与利益：商家通过此举可新增客源；购物中心、专卖店等对目标人群具吸引力，使用该卡可获得相应的附加值；使邮储贴近时尚生活，带来全新的消费体验；邮政储蓄可从中吸收了更多存款。 执行考虑：与其它商业银行卡区分开来；绿卡的设计上应呈多样化，充满现代时尚；与消费网络加盟商充分沟通、达成共识；需解决部分商家POS结算方面等问题。 整合手段之三：公关赞助公益软性新闻宣传 公关措施（1）：赞助操作形式：如赞助特困生，如与特困生家庭结对子。利益：关爱某一特殊群体，可造成较大的社会影响力，提升邮政储蓄品牌形象。 公关措施（2）：公益操作形式：邮储情系绿色环保。在全省各邮政储蓄所门口或附近地段设立便民垃圾箱，并对各便民垃圾箱每日进行清洁、维护和管理，以实际行动倡导城乡居民珍爱环境。利益：提升邮储的品牌形象。 活动细节与深化：采用分类垃圾箱，对可回收垃圾、不可回收的垃圾（如废旧电池）及有毒有害垃圾等进行分类。执行考虑：使公益活动具有时代性，获得更大的传播效应。 公关措施（3）：软性新闻宣传邮政储蓄产品、服务的深度宣传；针对邮政储蓄的各种赞助、公益活动，进行适时跟踪报道，提高邮储美誉度。 整合手段之四：包装形式目的发行个性卡细化消费群乐斯购（Let’sgo)……随意刷 利益：通过发行新卡，细化衍生储蓄各种功能，改善和丰富产品形象，多渠道拓展存款与消费项目。执行考虑：各种服务功能的细化设计，强化新卡功能性、时尚性、个性化。 整合手段之五：直销一对一沟通针对现有储户 目的：推广新业务和告知促销活动，改善与创新服务；利益：保持良好的关系和沟通（互动性），提高邮储关注度和影响力；制作内容：设计文宣品、礼品、各种奖项。 直销措施：1.定期或不定期地给储户提供业务信息，包括活动资料、新服务项目及服务意见反馈表等；2.派送生日贺卡或明信片。 整合手段之六：活动操作形式：户外现场秀（SHOW）活动活动主题：“绿卡在手，情系你我”范围：全省九地市巡回展示活动 活动内容：通过品牌展示、新品推介、现场咨询、优惠促销、有奖问答、歌舞表演等丰富多彩的形式，介绍展示邮政储蓄恢复开办以来的发展历程、绿卡工程，介绍邮储各项业务，并鼓励广大城乡居民、个体工商户等个人踊跃参加邮政储蓄。 利益：与大众面对面、近距离接触，生动形象地宣传邮政储蓄，提高邮政储蓄在当地的市场影响力。 Thankyou! 商务谈判策划书 商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（我方：河北****学院；乙方：二十里铺木器厂）我方（甲方）：河北****学院是隶属于共青团河北省委的公办高等专科学校。多年来，学院以就业为导向，不断更新人才培养模式，提高人才培养水平，适应社会的人才需求，学院的毕业生就业率一直保持在较高的水平上。 乙方：二十里铺木器厂是一家历史悠久的名办企业，其生产的木器在同行业中享有较高口碑，该企业致力于对教学桌椅的发展，有着广泛的销售途径和良好的售后服务。二、谈判主题我方向乙方公司采购1000套教学桌椅。三、 谈判团队人员组成校长助理：***财务科长：*** 教务科长：***管理科长：***四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方教学桌椅。2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。对方利益：用最高的价格销售，增加利润。 我方优势：1、有多方的教学桌椅供应公司可供我方选择。2、我方是乙方的一个较大客户。我方劣势：我方继续这批桌椅以待学生开学急用。对方优势：对方的教学桌椅在同行业中质量好且价格相对便宜。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的订购条件达成收购协议。①报价：80~100元每套②供应日期：两周内底线：①以我方低线报价80元②尽快完成订购后的准备六、程序及具体策略 （一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析本次谈判的背景，大家都应本着早日谈判成功的目的进行谈判。方案二：强硬开局：强调此次谈判我方并不十分在意，有多个厂家愿与我方合作，营造心理优势，是对方处于主动地位。 （二）中期谈判：双方进行报价：提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方报价：提出愿以上次订购的80元每套的价格来完成此次交易。（三）磋商阶段：1.不做无谓的让步，应该体现对己方让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步 2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足3.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步：我方除坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到利益 （四）最后阶段(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 （五）制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价80元每套表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在售后服务、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称我方报价低于成本，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 谢谢观看'