中国地质大学财务管理课件07-进入战略PPT课件 26页

'第七章国际市场进入战略进入目标国市场的方式目标国市场进入方式的选择 第一节进入目标国市场的方式出口进入合同进入投资进入国际战略联盟 一、出口进入出口的有利之处：成本低规模经济风险小进入退出比较容易出口的不利之处对国际市场变化反应慢难以控制收益较小1、出口方式的利弊出口进入模式：指生产企业把本国生产和加工的产品输往国际市场的方式。 2、出口方式的两种类型间接出口直接出口反向贸易（对销贸易、对等贸易） 二、合同进入合同进入模式是指从事国际营销的生产企业与目标国家的法人通过签订协议，将自己的无形资产使用权授予对象国法人，允许其制造、销售经营本企业产品（服务），或提供服务、设备、技术支持等，以获得报酬并进入国外市场。可授予使用的无形资产包括各种工业产权（如专利、商标、专有技术、管理和营销技能等）和著作权。 2、特许合同p172特殊的许可合同 3、管理合同p173企业向国外厂商派遣管理人员，并由此全部或部分地管理这家厂商的合同。 4、合作生产合同p174企业通过单方或相互提供技术、设备、部件和服务等，与国外厂商共同生产某种国际产品的合同高清晰度电视机美国逻辑电路公司（解密电路芯板）日本三洋电器公司日本市场 5、工程承包合同p175是工程建设所需的非资本要素（主要是劳动力、技术和管理）的转让合同TurnKeyProjectContract试运转、试生产合格马来西亚水泥厂上海电器公司成套电器工程成套电器工程 6、劳务合同企业向国外厂商派遣劳务人员，并由此提供劳务的合同。 三、直接投资投资进入模式投资进入模式是指生产企业将资本连同本企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司，在当地生产产品，并在国际市场销售，从而进入国际市场的模式。投资进入模式有两种基本类型在国外建立独资企业收购与兼并创建新企业在国外建立合资企业合作制合资企业股份制合资企业 根据邓宁的投资阶段理论，一国的投资发展状态可分为三个阶段：在全球化过程中，一个国家起步时以吸引外资为主、对外投资为辅的初级不平衡阶段；随着对外投资的增加，进入国际双向投资相平衡的中级平衡阶段，或者对外投资大于吸收外资的较高层次的不平衡阶段；最终走向对外投资和吸收外资相匹配的高级平衡阶段。有学者（谢康，2003）认为，中国内地正进入中级平衡阶段的起步时期；台湾地区、韩国、香港地区等已进入中级平衡阶段；德国、日本则处于较高层次的不平衡阶段；美国、英国则较完善，进入高级平衡阶段 亚洲是中国最大的海外投资目的地，《远东经济评论》以封面文章对此进行报道:●中国海外投资在近10年出现了很大的飞跃●中国累计海外投资额相当于日本的百分之一，美国的千分之五,大致相当于英法19世纪末的水平。中国的海外投资尚处于起步期，对世界还谈不上重大影响。 四、国际战略联盟国际战略联盟strategicinternationalalliances两家或两家以上的企业为了相互需要、分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。建立国际联盟的动机迅速开拓新市场获得新技术提高生产效率降低营销成本谋求战略性竞争策略寻求额外的资金来源建立战略联盟有四个方面的基本战略动因防御追赶维持重构 第二节目标国市场进入方式的选择影响进入方式选择的因素进入方式选择程序进入时机与进入方式选择国际营销三指标与进入方式选择 一、影响进入方式选择的因素外部因素目标国的市场因素（市场容量、竞争结构、营销基础结构）目标国的环境因素（政策法规、地理位置、经济特征、社会文化）目标国的生产因素（经济基础设施、生产要素、协作条件）母国因素（国内市场容量、竞争态势、生产成本、政府政策）内部因素生产因素（产品的差别性、产品技术内涵、产品的服务性）资源/投入要素（管理、资本、技术、工艺和营销等）P187 二、进入方式选择程序 三、进入时机和进入方式选择 四、国际营销三指标与进入方式选择控制程度风险灵活性 国际市场进入方式的控制程度和风险的关系互联网出口商进口商分销商直接销售许可证经营和特许经营战略联盟合资企业和企业联合体国外直接投资更大的风险和控制出口合同协议战略联盟投资进入模式 控制——企业影响一项国际经营的组织体制和决策能力。包括有关经营实体的组织、经营范围、高级管理人员的任命、红利的分配、企业发展规划、企业财务、销售与采购以及协调与东道国政府的关系等领域。获得控制权也是获得更高收益的重要途径。 要获得控制权，就必然要承担风险。风险——事先未被预料到的损失的可能性。各种方式中，控制程度越大，风险也越大。为了获得控制，企业必须承担起对一个国外经营实体制定决策的责任，但企业在一个不太熟悉的国际环境中要承担这样的责任是很困难的。决策失误的可能性很大。要获得一定程度的控制也需要资源的投入，如注册资本、间接费用和人力资源等。这些资源的投入会产生转产成本，从而减少灵活性，增加资产的暴露，风险也较大。 灵活性——企业能以低成本迅速改变一项国际经营的进入方式或地理位置的能力。在不确定的环境中，企业往往倾向于选择灵活性较强的进入方式以便对付可能发生的风险。进入方式的控制程度越大，灵活性越小 '