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'第六章竞争者战略 第一节竞争者分析识别竞争者似乎是一件容易的事，但是，公司的现实和潜在竞争者的范围是极其广泛的。如果企业不能正确地识别竞争者，就会患上“竞争者近视症”。企业可以考虑各种层次的竞争(品牌、行业、形式、普遍)，或者，可以从行业结构和市场观点来辨识企业的竞争者。 美国战略专家迈克·波特的五种竞争力模型是一个很好的识别竞争者的分析工具，即从同行业竞争者、潜在的新参加竞争者、替代品、购买者和供应商五个方面来识别竞争者。潜在的新参加竞争者替代品同行业竞争者（现有企业竞争）购买者供应商 (二)市场竞争观念除了行业角度以外，我们也可以把竞争者看作是一些力求满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司。在市场竞争中，不同的产品可以满足顾客相同的需要。所以，要求企业在市场竞争观念下，更好地、更全面的理解顾客的核心需要。 二、竞争者分析一个公司一旦确定了它的首要竞争者后，它就必须辨别竞争者的特点，分析其：目标能力战略假设 第二节竞争对手的选择一、竞争对手带来的战略好处(一)增加竞争优势(二)改善产业结构(三)有助于市场开发(四)扼制进入 (一)增加竞争优势竞争对手的存在可以使企业增强其竞争优势。这种作用主要是通过以下几个方面来完成的。1.吸收需求波动2.提高歧异化能力3.服务于不具吸引力的细分市场4.提供成本保护伞另外，竞争对手的存在还可以在降低反垄断风险、增加动力等为企业提供战略好处。竞争对手的存在会使企业避受政府反垄断法的制裁和为企业的生存与发展提供竞争动力。 (二)改善产业结构竞争对手的存在可以以多种方式使整个产业结构受益：1.增加需求。2.提供第二或第三货源。3.好的竞争对手可以改善行业中的竞争态势。 竞争对手可以在一些新兴行业或产品以及加工技术演变的行业中协助开发市场。1.分担市场开发成本，共同做大市场蛋糕2.加速技术的标准化另外，竞争对手的存在还可以降低买方风险以及改善产业形象。(三)有助于市场开发 (四)扼制进入竞争对手的存在可以通过以下几个途径来扼制其它插足者，增强企业竞争优势的持久性。1.增加报复的可能性和报复强度。2.显示成功进入的困难。3.饱和销售渠道。 二、竞争对手的类型在了解了竞争对手存在的好处以后，企业要确定与谁展开竞争。即企业要攻击谁和回避谁。在选择之前，首先要了解市场上存在哪些竞争对手。(一)强竞争者与弱竞争者(二)近竞争者与远竞争者(三)“好”竞争者与“坏”竞争者 “好”竞争者都具备一些特点：它们遵守行业规则；它们对行业的增长潜力所提出的设想切合实际；它们依照与成本的合理关系来定价；它们把自己限制于行业的某一部分或细分市场里；它们推动他人降低成本，提高差异化；它们接受为它们的市场份额和利润规定的大致界限。一个企业应明智地支持“好”竞争者，打击“坏”竞争者！ 第三节　竞争战略的选择市场中的竞争者依据其在市场中的地位分为：市场领导者、挑战者、追随者和补缺者几种类型。市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者强势企业弱势企业 一、市场领导者战略市场领导者(MarketLeader)：指在相关产品的市场上占有率最大的企业。市场领导者要继续保持第一优势，就要在三条战线上努力。首先，必须努力扩大市场总需求；其次，要努力保护好它的现有市场份额；最后，在市场规模不变的情况下，还要努力进一步扩大市场份额。市场领导者 (一)扩大市场总需求扩大总需求的途径是：为产品开发新用户寻找产品新的用途增加顾客使用量 (二)保护现有市场份额主要防御战略有以下几种：阵地防御侧翼防御以攻为守防御反击防御收缩防御机动防御 (三)扩大市场份额市场领导者也可以通过扩大市场份额而提高其利润率。但是，也不要认为只要市场份额扩大就会提高企业利润。企业在扩大市场份额时，还要考虑以下几个因素：1.经营成本2.营销组合3.反垄断法 二、市场挑战者战略市场挑战者(MarketChallenger)指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 (一)确定战略目标和竞争对手1.攻击市场领导者2.攻击规模相当但经营不佳、资金不足的公司3.攻击本地的和地区的小公司战略目标与所要进攻的对手直接相关! (二)选择进攻战略在确定了战略目标和进攻对手以后，就要考虑选择进攻战略，即如何去进攻你的竞争对手。1.正面进攻2.侧翼进攻3.包抄进攻4.迀回进攻5.游击进攻 三、市场追随者战略市场追随者(MarketFollower)指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等方面模仿或跟随市场领导者，但它们并不挑战其权威的一种战略。1.紧密追随2.有距离的追随3.有选择的追随 1.紧密追随即在各个细分市场和产品、价格、促销和渠道等营销组合战略方面全面模仿市场领导者，完全不进行任何创新。 2.有距离的追随市场追随者立求在目标市场、产品开发、价格水平和分销渠道等主要方面与市场领导者取得大体一致，而在其它一些次要方面有其独立性。 3.有选择的追随即市场追随者在一些主要方面与市场领导者保持一致，而在其它主要方面则保持其独立性。 四、市场补缺者战略市场利基者(MarketNicher)是指那些规模较小的或专门为大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务的企业。它们的作用是拾遗补缺，见缝插针。 专业化营销是市场补缺者的主要策略，具体可分为以下十种情况：按最终用户专业化按垂直断面专业化按消费者规模专业化按特定顾客专业化按地理区域专业化按产品或产品线专业化按产品特征专业化按客户订单专业化按质量价格专业化按服务项目专业化企业通常会选择两个或两个以上的主要方向！ 关键概念市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者思考题1.决定行业结构的因素有哪些？2.“好”的竞争对手有哪些特征？3.试述市场领导者可采用的防御战略？4.结合自己看到的实际或资料，分析市场补缺者可以选择的战略。 第八章地理教学科研论树立研究意识，掌握研究方法研究题目：1、研讨各自地理教育研究主攻方向2、如何研制地理教学研究课题方案3、撰写一篇地理教学研究的论文研究思路:1.案例分析法2.文献研究法3.行动研究法第一节地理教育研究的意义第二节地理教育研究的主要内容第三节地理教育研究方案制定第四节地理教育研究论文撰写 第一节地理教育研究的意义一、地理教育研究的意义(一)适应社会发展(二)推进素质教育(三)促进学生发展(四)改革地理教育(五)提高教师素质 二、我国地理教育研究的主要成果(一)地理课程研究成果(二)地理教材研究成果(三)地理教学方法和手段研究成果(四)地理教学评估成果(五)地理教育学研究成果 第二节地理教育研究的内容一、地理教育研究课题类型(一)基础研究1.地理教育的功能和地位研究2.地理教育特点研究3.中外地理教育发展研究(二)应用研究1.地理教育系统研究2.学校地理课程教材研究3.地理学习心理研究4.地理教学形式研究5.地理学习方法研究6.地理教学技术和艺术研究7.地理教学评估研究 二、地理教育研究课题(一)地理教学媒体研究(二)地理课程研究(三)地理教材研究(四)地理素质教育研究(五)环境教育研究(六)地理教学模式研究(七)地理教学方法研究(八)地理教学设计研究(九)地理教学心理研究(十)地理教学评价研究(十一)地理教学规律研究 第三节地理教育研究方案制定一、明确研究对象二、设计研究框架三、设计研究方法四、制定研究计划 地理教学调查问卷设计与分析（一）调查问卷设计案例1、呼和浩特35中初二地理学习心理调查问卷2、呼和浩特十九中初一、六班学生现状调查3、呼和浩特中学地理实验与实习教学情况调查问卷4、高师环境教育状况调查表（二）调查问卷汇总、统计、分析表的设计与填写1、设计与填写调查问卷汇总表2、设计与填写调查问卷统计表3、设计与填写调查问卷分析表4、设计与制作调查问卷分析统计图 地理教学研究的数学方法1、马尔可夫链分析法（它是一种以概率论为基础，运用基础数学模型来分析对象发展变化过程中数量关系的一种统计模型）；2、关于实验研究的数据处理方法：对实验班与对比班的学习成绩进行实验前、实验后测试，可采用求平均分、通过率（得分率）等方式进行比较；3、统计方法（1）集中量数（算数平均数、中位数、众数、几何平均数）（2）差异量数（平均差、标准差）（3）地位量数（标准分数、百分等级）（4）重要性量数（满分频率、评价等级总数）4、数值检验（1）t值检验（2）x2值检验5、测验效度和信度（1）效度（2）信度 地理教学研究课题1、“进行课件制作，提高教师业务素质”，全国教育科学“九五”规划研究课题《电化教育促进中小学由“应试教育”转向素质教育的实验研究》的子课题，化德县二中课题组，2000年3月；2、高中地理新教材活动教育的实践与探索，浙江省湖州市教育局教研室，2002年12月；3、“高师地理教育学课程审美化设计与实验研究”（DIB010715）； 第四节地理教育研究论文撰写一、地理教育研究成果类型二、地理教育论文结构与写作方法 地理教学研究论文案例一、CAIG课件研制类论文1、高中地理“常见天气系统”CAIG课件研制蔡志强地理科学学院99级汉班2、高中地理“地球运动”CAI课件研制韩雷地理科学学院99级汉班3、高中地理地球公转地理意义CAI课件研制惠兆京地理科学学院99汉班4、高中地理“地球自转地理意义”CAI课件研制张三梅地理科学学院99汉班5、高中地理“宇宙环境”系列MCAI课件的研制崔静云地理科学学院2001级教育硕士 二、地理教材研究类论文1、九年制义务教育初中地理教材图像系统分析崔静云 地科院89级汉班2、高中地理教材的能力教育功能分析杜国明地科院97级汉班3、中学地理教学中地理思维能力的培养康嘉地科院98级汉班4、高一地理环境教育内容调查分析石宝华地科院99级汉班5、七年级地理美育内容体系研究杜君兰地科院2001级教育硕士 三、地理教学模式研究类论文1、高中地理课堂立体式教学模式的探讨李雨薇地科院98级汉班2、中学地理创新教学模式的构建李黎黎地科院99级汉班3、初中地理“双线两本”教学模式的构建研究刘彩凤地科院2001级教育硕士四、地理教学设计研究类论文1、中学地理课堂教学设计类型初探张小翠地科院99级汉班 五、地理教学方法研究类论文1、中学地理直观教学方法体系初探陶艳梅地理系94级汉班2、中学地理专题教学方法体系构建史丽杰地理科学学院2000级汉班六、中学地理教师素质研究类论文1、试论跨世纪中学地理教师应具备的素质刁明辉地理系91级汉班2、中学地理教师能力素质浅析周艳秋地理系94级汉班3、优秀中学地理教师的素质结构分析福美英地理系97级汉班本章需要掌握的主要技能1、地理教育研究方案制定方法2、地理教育研究论文撰写方法 1、中学地理课堂板书设计课件研制张宁，地理科学学院97汉班，98分，01年6月3日。2、高中地理新教材（上册）的能力教育功能分析杜国明，地理科学学院97汉班，95分，01年6月3日。3、优秀中学地理教师的素质结构分析————以王树声先生为例福美英，地理科学学院97汉班，93分，01年6月3日。4、地理教学投影片的设计与制作颜秀玲，地理科学学院97汉班，92分，01年6月3日。5、计算机辅助地理教学课件研制――以“水循环”一节为例张锋，地理科学学院98汉班，93分，02年6月3日。6、高中地理课堂主体式教学模式的探讨李雨薇，地理科学学院98汉班，92分，02年6月2日。7、中学地理教学中地理思维能力的培养康嘉，地理科学学院98汉班，91分，02年6月2日。8、褶皱CAI课件的制作董兴梅，计算机学院98汉班，91分，02年6月5日。9、高中地理“大气环流”CAIG课件研制孙铁成，地理科学学院98汉班，90分，02年6月2日。10、高中地理“常见天气系统”CAIG课件研制蔡志强，地理科学学院99汉班，92分，03年6月5日。11、高中地理地球公转地理意义CAI课件研制惠兆京，地理科学学院99汉班，89分，03年6月5日。 12、中学地理创新教学模式的构建李黎黎，地科院99汉班，93分，03年6月5日。13、高一地理环境教育内容调查分析石宝华，地科院99级汉班，90分，03年6月5日。14、中学地理课堂教学设计类型初探张小翠，地理科学学院99级汉班，85分，03年6月5日。15、中学地理专题教学方法体系构建史丽杰，地理科学学院2000级汉班，92分，04年5月25日。16、中国历代自然科技人物地域分布分析朱丹，地理科学学院2000级汉班，92分，04年5月25日。17、初中地理气象气候实验内容、方法和功能研究王香东，地理科学学院2001级汉班，94分，05年6月7日。18、初中地理实验题内容和功能研究周海龙，地理科学学院2001级汉班，92分，05年6月7日。19、初中地理实验教学模式设计裴亚男，地理科学学院2001级汉班，93分，05年6月7日。20、初中地理实验内容与学习方法研究李长伟，地理科学学院2001级汉班，95分，05年6月7日。21、高中《地理1》认知体系调查分析庞艳辉，地理科学学院2002级汉班，分，06年月日。22、高中《地理1》活动系统内容及功能调查分析张晓芹，地理科学学院2002级汉班，分，06年月日。23、内蒙古师范大学地理教学论实验室网站的设计与制作赵峰，地理科学学院2002级汉班，分，06年月24、高中《地理3》认知体系调查分析富艳芬，地理科学学院2002级汉班，分，06年月日。25、高中《地理2》认知体系调查分析张秋菊，地理科学学院2002级汉班，分，06年月日。'