最新儿科关联销售(2)课件PPT.ppt 34页

'儿科关联销售(2) 小儿发热之挖掘顾客需求应考虑的关联销售一、药品：1、小儿感冒口服液。这种药物不仅能够治疗感冒还可以治疗发热，用于风热感冒，发热重，恶寒轻，汗出而热不退，头痛鼻塞，咳嗽，口渴咽红。对于退烧后继续治疗有一定的疗效。2、小儿清热止咳口服液：小孩退烧后，一般还会伴有一定的咽痛咳嗽等症状，而这种药主要用于小儿外感风热所致的感冒，并且对于咳嗽痰黄，气促喘息，口干音哑，咽喉肿痛有一定的疗效。一至二岁每次服3-5ml，三至五岁5-10ml，六至十四岁每次服用10-15ml，一日三次，用时摇匀。3、小儿清热灵:用于感冒发热，咽喉肿痛，咳嗽气喘。在宝宝退烧后父母可以给宝宝服用这种药物，帮助宝宝迅速恢复健康。6个月以下小儿一次1/2片；7-10个月一次一片；1-2岁一次1.5片；2-3岁3-5片，一日一次。 4、退烧药有水剂，锭剂、栓剂和针剂；一般以水剂较温和，最普遍使用的是含普热息痛的糖浆，如小儿百服宁滴剂等。栓剂用来塞肛门，由直肠吸收，效果快速，小孩拒绝吃药时也能退烧，非常方便，但用量宁取少量，密集使用容易退烧过度，体温陡降，或是反复刺激肛门，造成腹泻。打退烧针是最不安全的，有的孩子甚至过敏休克。退烧的方法有很多，一定可以降温，家长不必一时性急，因小失大。 小儿咳嗽之第二次销售一、药品：中成药可推荐小青龙冲剂、小儿感冒宁糖浆、小儿宝泰康颗粒、小儿热速清颗粒、小儿咽扁颗粒、银黄口服液、双黄连口服液、抗病毒颗粒、肺热咳喘口服液、玉屏风散。西药可推荐小儿氨酚黄那敏颗粒、美林糖浆等。 小儿咳嗽之缔结篇成交：念慈庵+泰诺感冒糖浆+口罩 小儿腹泻定义：小儿感冒后，常出现拉肚子，大便像水或蛋花汤一样，大多没有特殊的腥臭味，每天可达十几次。每年的九月份到次年的1月份，是秋季腹泻的流行季节，其中10-12月份是流行的高峰期。病因：轮状病毒感染引起，具有传染性及明显的季节性，起病急骤体温较高(38-40℃），胃肠道症状较重，甚至每日大便次数异常频繁，无特殊腥味及粘液脓血，无腥臭味。症状：(1)起病急，初期常伴有感冒症状，如咳嗽、鼻塞、流涕，半数患儿还会有发热，一般为低热，很少高热；(2)大便次数增多，每日10次左右，大于3次就应秋季腹泻，大便呈白色、黄色或绿色蛋花汤样，带少许粘液或脓血，无腥臭味；(3)半数患儿会出现呕吐、呕吐症状多数发生在病程的初起，一般不超过3天；(4)腹泻严重者可出现脱水症状，如口渴明显，尿量减少，烦躁不安；(5)病程有自限性，病程一般5-7天，营养不良，佝偻病和体弱多病者，腹泻的时间可能长。治疗原则：预防脱水、继续饮食，合理用药。(1)新博林、蒙脱石散、止泻保童颗粒；(2)丁桂儿脐贴、补液盐、妈咪爱。 挖掘顾客需求应考虑的关联销售1、药品：腹泻的患儿一般有发热，根据发热程度关联退热药物(美林、退热贴、酒精、棉签、体温计),伴有轻度脱水者应考推荐口服补液盐，病情严重建议就医。对小儿肠粘膜要加以保护，腹泻极其严重时，可以服用一些止泻的药物，如黄连素、庆大霉素糖浆。2、保健品：增强患儿抵抗力产品的关联：由于患儿腹泻可能造成必要营养成分的丢失，所以可以建议补充些多种维生素、益生菌。3、中药及小药方：(1)按“伤食宜消”法则：临床上对上述者多采用去积消食法(山楂、鸡内金、神曲、麦芽、谷芽) (2)按“实则泻之”法则：临床上对实积可用导致攻下法(大黄、枳实)；(3)外感暑邪，内蕴湿热引起腹泻，按“热则清之”法则，可采用清热利湿法(葛根、黄芩、黄连、金银花、连翘、白头翁、鱼腥草、铁苋菜)；(4)因寒冷引起腹泻，按“寒者温之”的法则，常用健脾益气法(干姜、附子、吴茱萸、肉豆蔻)；(5)久泻必虚，按“虚者补之”的法则，常用健脾益气法(炒白术、淮山药、茯苓、炒扁豆、芡实、莲肉、党参、黄芪、炙草)；4、食疗方：轻症减少奶量，代以米汤、糖盐水等；重症应禁食8-24小时，并静脉补液。5、根据秋季预防病毒感染及传播应必备抗菌洗手液，84消毒液等消毒类产品，预防交叉感染。 小儿腹泻之缔结篇成交：蒙脱石散+益生菌+多种维生素 小儿便秘定义：粪便干燥，坚硬，有时可成为羊粪或兔粪一样的小球状，排便时感到困难。两次大便的间隔延长，可能3-4天甚至一周大便一次。病因：饮食因素，膳食纤维摄入量不足，习惯因素由于生活没有规律或缺乏定时排便的训练，或个别小儿因突然环境改变、疾病(佝偻病、营养不良、甲状腺功能低下的患儿腹肌张力差，或肠蠕动减弱)。治疗原则：开塞露食疗方(1)积热便秘：松子仁粥、番泻鸡蛋汤；(2)虚证便秘：黄芪苏麻粥、杏仁羹；其他：中医认为慢性便秘多系津亏肠燥所致，治以滋阴润燥法。轻者可用单味郁李仁，每次嚼服3-5粒，每日1-2次，年幼者减半；年长儿可服麻仁滋脾丸，每日1-2丸，通便后停服。 小儿消化不良定义：上腹痛、腹胀、食欲不振，恶心、呕吐等，常以一个或某一组症状为主，在病程中症状也可发生变化。病因：胃和十二指肠部位的慢性炎症，使食管、胃、十二指肠的这正常蠕动功能失调。患者的精神不愉快、长期闷闷不乐或突然受到猛烈的刺激等均可引起。症状：断断续续有上腹部不适或疼痛、饱胀、烧心(反酸)、嗳气等。推荐用药：吗丁啉、健胃消食片。 小儿消化不良之关联销售药品：西药——补充肠道益生菌等帮助消化的药品；中药——(1)山楂、炒神曲、炒麦芽；(2)山楂炭、炒神曲、炙半夏、茯苓、陈皮、连翘等；(3)苍术、白术、莲子、炒薏苡仁、砂仁等；(4)白术、茯苓、陈皮、厚朴、枳实、香附、山楂炭、炒神曲等。 小儿盗汗定义：儿童因为身体各方面都在发育之中，体内调节出汗的植物神经功能不完善，故汗多比较常见。虚汗分自汗和盗汗两种；自汗是指清醒状态下出汗增多；虚汗是指入睡后出汗，醒后自止。自汗是由于气虚所致，即气虚自汗；盗汗乃阴虚所致，即阴虚盗汗。病因：孩子入睡前活动量过大，饱餐高热量的食物、缺钙、室温过高、盖得被子过厚所致。症状：自汗盗汗、夜啼、厌食，头发稀疏缺少光泽，面色苍白，或萎黄，大便不稠(或干燥或不成形)，倦怠乏力，手足不温，或手心热，经常感冒，咳嗽等症状。舌质淡，苔薄或有剥落苔，脉细无力。 小儿盗汗之关联销售1、保健品：可向患者推荐提高免疫力、增强抵抗力的维生素C、螺旋藻、蛋白质粉、大蒜油及葡萄糖酸钙等；2、食疗方：山药胡萝卜粥：山药去皮切片，放胡萝卜，与白米同煮，早晚服用，还可以根据情况加莲子、大枣、薏苡仁、黄芪等(因为山药胡萝卜粥含有大米、山药、胡萝卜，具有开胃健脾，润肠补脾的功效，对于孩子而言，它可以缓解孩子的症状)。口服，一日三次。3、根据进店顾客可根据季节提醒如女士秋冬季可推荐阿胶固元膏等滋补系列；夏季推荐防辐射、防晒等系列产品。 小儿肠炎定义：因不洁东西引起，故预防最要紧的是食物之清洁及保存安全。病因：大多数肠炎是感染细菌或病毒引起的，导致肠炎的病菌种类繁多，其中以病毒最为多见，如轮状病毒、腺病毒、柯萨奇病毒。症状：一、轻度：一天大便次数5-8次，有轻微发热、无脱水现象。二、中度：一天大便次数超过10次，大便为水样、泥状，带有粘液，脓血，俗称“痢疾”。有脱水现象，发高热；因细菌有毒素，常引起痉挛、昏睡、休克现象，严重者甚至死亡；三、重度：大便次数在15次以上，水样便喷射而出，有重度脱水现象，即皮肤干燥、眼球凹陷、眼圈发黑，不安等症状。治疗原则：轻者给予思密达+妈咪爱，重者建议去医院治疗。 小儿肠炎之关联销售1、药品：细菌性肠炎：胃肠宁颗粒+抗生素；新博林+止泻保童颗粒。上呼吸道感染引起的发烧和细菌毒素的吸收而使消化酶分泌减少，肠蠕动增加——上呼吸道用药+复方蛋白酶散；消化不良引起的：可调整饮食并服用乳酶毒素+健胃消食口服液；气候变化：着凉引起腹泻可选用止泻保童颗粒+丁桂儿脐贴；暑热型腹泻可选用保和口服液。2、医疗器械：孩子有发热的症状退热贴、酒精、棉签、体温计等。3、其他：根据季节推荐应季品种(夏季：防辐射产品；冬季：口罩、护手霜、防冻系列及滋补用药) 小儿疾病之保健品关联销售(1)小儿生长缓慢--葡萄糖酸钙、多维咀嚼片；(2)增高--牛初乳粉或片、铁锌钙咀嚼片+果味维生素咀嚼片；（3）补脑益智--儿童多烯鱼油软胶囊、铁锌钙咀嚼片；（4）改善视力--天然胡萝卜素、儿童多烯鱼油软胶囊；（5）促进排铅--铁锌钙片、维生素C、天然果味维生素EC咀嚼片；(6)儿童多动症--铁锌钙咀嚼片、蛋白质冲调粉、B族维生素。 技職教育政策與法令研究報告主題：完全中學報告人：591701001張華堂591701002陳揚名591701004王邦權591701019廖婉君 壹、完全中學之起源---1民國11年新學制民國38年政府遷台民國50年省辦高中、縣市辦初中民國57年國民義務教育實施民國68年「高級中學法」公佈民國83年第七次全國教育會議 壹、完全中學之起源---2民國84年公佈完全中學試辦計畫民國88年高級中學法修正公佈民國89年9月發佈完全中學設立辦法民國89年10月廢止完全中學試辦計畫 貳、完全中學之設立目標---1提昇高中教育服務容收量導引國中教學正常化加強國高中銜接，促進學制革新充份運用教育資源均衡高中區位分佈革新中學課程 貳、完全中學之設立目標---2彈性調整高中職學生比例減輕家長及學生負擔延續及發展地方文教特色紓解交通不便建立多元入學管道導引國中教學正常發展 參、完全中學遭遇的問題---1國高中目標、素質不同，並存於一校，有其運作上的困難是否增設職業類科的考量在目標方面： 參、完全中學遭遇的問題---2國、高中課程銜接連貫的問題上課時間不等的問題國高中部教師分別配課的問題國高中部教師授課鐘點數不一國中部直升高中部人數比例的考量在課程與教學方面： 參、完全中學遭遇的問題---3學校活動受限於場地、經費、人力國高中生訓輔與管理方式有別輔導人力不足教官權責未有定論行政人員業務負擔重在訓輔方面： 參、完全中學遭遇的問題---4經費短絀，與「國立」有別專科教室設備不夠充實教師及行政人員課稅的問題兩套制度，造成行政的負荷結合社區資源不易學校資源的分配使用難以公平在總務行政方面： 參、完全中學遭遇的問題---5師資來源、晉用、交流之限制國高中教師福利待遇有差異組織編制增設之問題法源依據不一在人事業務方面： 參、完全中學遭遇的問題---6經費來源、補助多元化經費預算之分配及規劃複雜化經費預算編列標準兩套法源依據不一在會計業務方面： 參、完全中學遭遇的問題---7名實不符，易滋誤解：完全中學名稱為高中，卻有國中部，甚至補校。在其他方面： 肆、結語升學壓力造成多元學制的困境完全中學的定位不清，法令尚未齊備主管教育行政機關與學校方面溝通不足、宣導不夠 請大家批評指正！'