最新俱乐部推广方案课件PPT.ppt 40页

'俱乐部推广方案 推广方案大纲定位产品分析相类似产品分析市场分析产品推广制定销售节点与销售节奏客户产品竞争市场机会市场细分阶段 客户分析意向客户潜在客户无效客户本身就是某自驾游俱乐部会员驴友、驴团经常组织出去玩的车友会有车，但是不经常出去玩的对自驾游有兴趣但是没人指导的准备换（买）越野车或者大排量车的白领，企业老板等高收入人群转换流失 产品定位成都唯一一家高端自驾游俱乐部成都已经有在做这方面俱乐部的人了，但是都不是高端俱乐部，也不是专业的俱乐部，仅仅是很单一的组织者而已。而我们，要做的是面向整个成都市的所有高端自驾游玩家，让他们凝聚在我们俱乐部里面，从而把俱乐部做大做强。 类似产品分析耍家会自驾游俱乐部该俱乐部基本上就是某娱乐社区论坛的分支论坛，可以在论坛上面召集各种自驾游活动，论坛官方也会组织一些活动，邀请社区成员参加，但是没有任何专业性可言。龙腾天下汽车俱乐部龙腾天下俱乐部为某旅行社所开设的一个俱乐部，拥有专业的路线指导、向导、翻译等一系列团队。但是毕竟是旅行社，以旅游为盈利项目。而且线路单一，俱乐部成员没有选择余地 类似产品分析癫疯自驾俱乐部成都众多小俱乐部的典型，寄生于各大旅游论坛或者门户论坛。拥有较大的用户群，但是没有一个系统的自驾游指导。回归线自驾俱乐部更小的俱乐部，甚至都不能称之为俱乐部，只有一个QQ群，相互组织。可能这种都只能称之为：车友会 市场分析竞争市场=机会市场当前成都市场上面，能够看到很多有用类似产品的竞争对手，但是没有一个做到未来我们的俱乐部所能做的事情。因为我们在未来还可以提供“免费”的服务（积分兑换服务、赞助商赞助活动）；更加专业的指导；更加系统的团体组织等等。所以整个竞争市场对于我们而言，就是一个机会市场。 产品推广方案产品推广时间轴前期资料准备、方案研讨与前期所需要的一系列支撑品牌建立针对客户群进行分类、选择团体推广针对整个市场进行推广准备阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段正式运营 准备阶段在准备阶段，我们需要准备一些什么？绝不打没有准备的仗。论坛，以及论坛的功能调试。抵用券，效果设计，VIP卡片。活动所需要的物资。……物资准备心理准备这一条我们也叫做战略准备 第一阶段品牌的建立在成都，说零公里俱乐部，自驾游的发烧友可能有百分之八十心理面第一反应是“这是哪一个名不见经传的小俱乐部？”在西安可能要出名一点，所以，应该首先建立品牌，建立一个观念在所有的我们的定位客户心理面——零公里俱乐部，是一个高端的，专业的自驾游俱乐部。 操作方法猜想：召集所有爱好自驾游的朋友（需有一定影响力），做一次大型的、公益的的自驾游活动，此次活动如果做的够大，或者公益活动做的影响够大，那么不光是杂志或者舆论要报道这个事情，首先留在客户心理面的零公里俱乐部，会是一个非常光辉的形象第一阶段 第一阶段操作方法猜想：2.做一个只有开发商各大老板参与的大型活动，召集媒体（也可以通过新浪微博的营销通道）。三次活动内，不允许新的VIP成员加入，如需加入，需要已参加活动的会员邀请加入。在这个阶段，需要将客户的数量限制，并且要将客户质量排比清晰，我们在这个阶段，只吸收高端客户，因为他们才有影响力！ 操作方法猜想：待讨论补充。开发商或者某些品牌老板也希望通过参加这种活动提高自身或者自己企业的知名度。第一阶段 第二阶段吸收群体加入在这个阶段，我们依然对整个市场采取限制注册。在第一个阶段我们已经做了一次轰动的，效果非常好的活动，很多人会在这个时候去百度，去搜索，去打听，零公里俱乐部，究竟是怎么样一个俱乐部，是怎么样加入，怎么样参加活动。这个阶段，我们需要做的事情，就是吸收整个市场上面现有的客户资源，也就是先把嘴巴边上的肉都吃掉。现阶段的各大自驾游论坛，都有这方面的私下组织的自驾游团体，吸收这些团体作为我们第二阶段的客户。因为这种客户，有大量的自驾游经验，甚至而言，有大量的自驾游的朋友。我们需要的，仍然是推广品牌，但是在这个阶段，我们需要盈利了。所以，吸收大量的这样的成员，已经可以开始做如售楼部的聚集活动等。 第二阶段然后在这个阶段，也是需要我们广告投入最大的阶段，我们需要给消费者一个心态：我想要加入零公里，我要找关系加入零公里，零公里很棒！！这个时候，让消费者来求着我们加入，但是，依然要审核加入资质。例如查看车辆型号，找专业的汽车改装专家查看车辆是否是长期跑自驾游或者山路的车，客户在自驾游圈内的知名度……甚至可以做一场笔试一场面试，考试通过的，才可以加入。这也是一个噱头，找一个平面媒体报道一下，炒作一下，整个知名度会迅速上升。留给整个市场的，就是一个概念：要加入零公里？你有资质么？这个俱乐部是成都最高端的自驾游俱乐部！ 第三阶段针对全市场的推广到了这个阶段，就可以开始大量的吸收会员了。因为已经在消费者的心理面种下了一个概念，零公里俱乐部，很高端，很厉害！只有有一定资质的人才可以参与。这个时候我们分出两个部分：1、VIP会员2、普通会员1、普通会员，普通会员可以随意注册，但是注册需要发送自己车辆照片激活，避免上面说的无效客户恶意注册。普通会员可以享受专业的路线指导，专业的自驾游辅助。参加活动可以积分，积分可以换取礼品，可以抵用参加活动所需要交纳的现金，同时，积分也是提升到VIP会员的一个重要标准。2、VIP会员，VIP会员可以享受更多更专业的服务，整个VIP会员的社交圈更广，更完善，更高端，组织的活动，享受的优惠更多更好。这个要做给所有的普通会员看。加入VIP会员，有两种途径，第一：通过前面第二阶段所说的考试、考察，并且通报VIP会员理事会，理事会成员100%以上认可，即可直接进入VIP俱乐部。这个考试阶段必须全部公布透明，以示公正！第二：先参加普通会员，积累积分，多参加活动，并且有一定的影响力，可以递交申请表提高至VIP会员。 第四阶段正式運營 广告投放量准备阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 宣传途径汽车美容、汽修店、4S店每一个车，都必须去洗车，都必须去4S店或者美容店做保养工作。这个时候，我们可以到店铺里面，和店家谈，我们可以在店里放置增值服务，对于店家，这些都是免费的东西。而对于我们，也做到一个好的宣传。对于比较好的车，或者符合条件的越野车，可以给予不同的优惠券，或者降低加入条件等优惠。如果说在XX洗车行或者XX店消费，可以获得在零公里俱乐部的优先会员权，我想在后期，都是洗车行和汽修店来找我们谈。 宣传途径车行，汽配店买车的时候，就直接给店家谈好，这些用户直接加入零公里俱乐部。在签署购车合同的时候，就拿出零公里俱乐部的入会申请，要他们一并签署。汽配店买改装设备的时候，也可以推荐他们入会。要改装，肯定都是汽车发烧友，那么这些人，都是我们的客户。在买车的时候，就将意向客户直接收入俱乐部。可以在车行或者汽配店放置展架。通过车行来了解车友会的情况。因为一般车行都有车友会的介绍。 宣传途径派单派单，做营销。这个是任何一个产品都可以做的东西，但是要怎么样做，才可以达到一个最好最大的效果呢？一般意义上的派单，就是请公关公司或者兼职公司招一定的派单员，在闹市区或者人流量大的区域，进行派单。或者根据产品情况，去停车场，娱乐场派单。派单还可以是（政府允许的范围内）做展位。零公里俱乐部，我们可以依然请兼职人员，像爱普宽带一类的，在各大停车场做一个广告展位的宣传，广告有噱头，有看点，所有有车的人，都会有兴趣。 宣传途径网络营销网络营销是一个新兴的营销方式，这些方式包括微博广告，论坛广告。百度上面很多人提问“有没有一个汽车俱乐部啊？”“有没有一个自驾游的俱乐部啊，要出名一点的”这种问题比比皆是，这些都是我们宣传的方式，甚至，我们可以自己在百度知道贴吧等地方提问，然后换账号回答自己的问题。这样，大家搜索的内容，就都是零公里俱乐部。这些广告，还都是免费的广告。微博广告，亲朋好友可以互相转发，这个广告公司也可以互相转发，微博是一个极其开源的平台，任何一条有关于我们零公里俱乐部的转发，都是有价值的。还有就是自驾游论坛，发布广告，这种俱乐部广告一定是批准的，所以自驾游论坛和车友会论坛不能放过。 会员理事会会员理事会是会员自己所参与的一个组织。本理事会共10人。会长副会长各一名，会员理事会干事一名，会员理事会成员7名。会员理事会所应该尽的责任是：1、审核所有申请加入VIP的会员资料，并且根据情况报俱乐部管理层审批是否合格；2、合理的组织会员进行非官方线下活动：自驾游、慈善活动、电影日等等…3、辅助俱乐部管理层管理会员制度，并提出合理建议。4、待讨论加入会员理事会需要的资质：有影响力，有能力的管理者，并且空余时间较多，有管理经验。会员理事会会长和副会长由俱乐部管理层决定，其余人员由会长和副会长挑选，并由会员票选结果出。会员理事会成员每年更换一次。会长和副会长不做更换。 THANKS 半夏厚朴汤《金匮要略》 组成：半夏—升15克厚朴三两9克茯苓四两12克生姜五两9克苏叶二两6克用法：上五味，以水七升，煮取四升，分温四服，日三夜一服。主治：痰气郁结之梅核气。病机：七情郁结兼中上二焦寒痰停饮。治法：行气解郁、降逆化痰。 主治—梅核气原文：“妇人咽中如有炙脔，半夏厚朴汤主之”。辨证要点：该方为治疗情志不畅，痰气互结所致的梅核气之常用方。临床应用以咽中如有物阻，吞吐不得，胸膈满闷，苔白腻，脉弦滑为辨证要点。 主证病机分析痰气互结于咽喉：咽中如有物阻，咯咳不出，吞咽不下，苔白腻，脉弦滑肺胃气机不畅：胸膈满闷，或咳或呕七情郁结痰气凝滞 半夏（君药）化痰散结，降逆和胃厚朴（臣药）下气除满，散结降逆茯苓渗湿健脾助半夏化痰半夏生姜（佐药）辛温散结，和胃止制半夏毒苏叶芳香行气，理肺舒肝助厚朴行气厚朴宽胸、宣通郁结之气*配伍要点：厚朴+半夏厚朴配半夏,一行气滞,一化痰结,以达行气化痰散之功。 配伍特点半夏厚朴汤属于表里双解、温散水饮之方剂。生姜、苏叶辛温发散，半夏辛温散结，厚朴辛温苦降，全方含“辛开苦降”开郁散结之义。方中茯苓，渗湿利痰，其性先升后降。除茯苓甘、淡、平外，其余诸药皆具辛温之性，符合张仲景“病痰饮者当以温药和之”的用药原则。 配伍特点方中所用辛温之药皆归肺、脾经，主要治疗中、上二焦寒痰流饮气郁诸病。本方也可从三焦辨证的角度进行分析:上焦苏叶辛宣芳化，中焦半夏、厚朴、生姜辛开苦降，下焦茯苓淡渗利水。所治部位涉及上、中、下三焦，病机为气郁、湿滞、痰阻。 使用注意1、方中多辛温苦燥之品，仅适宜于痰气互结而无热者。2、若见颧红口苦、舌红少苔属于气郁化火，阴伤津少者，虽具梅核气之特征，亦不宜使用本方。 运用——临证加减（1）呃逆，属肝气犯胃，气逆痰阻者，本方加柴胡、白芍、青皮，以增强舒肝解郁之力。恶阻，属脾胃虚弱，聚湿生痰，痰随冲气上逆者，方加白术、红人参，取其补益脾胃之力，以除痰湿之源。风寒咳喘，本方加麻黄、杏仁、苏子易苏叶，以止咳平喘。泄泻，属寒湿者，加苍术、藿香之芳香以化浊，以使寒湿解除。 运用——临证加减（2）奔豚气，属肝气郁结，寒气上逆而作奔豚，本方加桂枝以温经散寒。气机郁滞甚者，加柴胡、郁金、川楝子、香附、青皮，疏肝理气之味，亦可合逍遥散加减。气郁重于痰湿者，本方加大枣，名四七汤。[和济局方]呕吐较重者，本方加重半夏、生姜之量，或加砂仁、白豆蔻、丁香，以降气止呕。梅核气，本方加苏梗、白梅花、香附、郁金，以疏肝理气化痰。 新药研制提要梅核气因情志不遂诱发，多兼见咽喉不利，新药研制时，可合四逆散疏肝理脾，加贝浙母和桔梗祛痰利咽。 现代应用本方常用于癔病、胃神经官能症、慢性咽炎、慢性支气管炎、食道痉挛等属气滞痰阻者。 谢谢大家~第四组成员;黄镝，李莉思，林雄，喻玄，肖辅，刘晓茜，祝蕾，陈曦文，刘青霞'