最新为什么要增员课件PPT.ppt 50页

'为什么要增员 有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法的买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，从途中“咣当”一声，从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了！”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。讲故事如果是你…… 脉动行动3R一期没有留存，全军覆没！非常沮丧！！！ 01增员的困惑Increasethebewildermentofmember 困惑一:增员留存率低，对增员没有信心业务员留存率据LIMRA统计数据服务年资美国英国第一年70%50%第二年35%40%第三年24%33%第四年20%29%第五年17%26%流失是必然的，不能自我成长的人，在什么单位也会流失！ 改善的方法：1、增员对象的选择与面谈2、完整的育成体系3、整体的公司氛围其实留存并不是最终的目的，拥有更多的高绩效的营销员才是目的。考虑到人员的流动和变化，不断的补充新鲜的血液，才是我们能够长久经营的正确思维。 困惑二：增员比做单难多了！有没有像做单一样增员？我们总会对即得的利益更加关注但是，长远利益对我们长久生存和发展更加有意义我们应该一方面快速开拓市场一方面为明天做准备最终将属于我们的利益用最合适的途径获得 应对的关键点：1、保持一定数量的增员拜访2、增员更是行善积德3、拜访客户是否只做一件事 困惑三：增员付出太多，获得太少！世界上任何财富都是先舍后得获得小，是因为团队太小 困惑四：认为自己没有能力带好新人，增来怕带不好！任何人都是先有职位后有能力责任决定能力没有完美的个人，只有完美的团队 我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，老公（老婆）会和我们吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问题在哪里都会存在。其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因……但是我们知道，政府在要求我们、市场在要求我们、公司也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好。包括更好的保险产品、更好的服务、更好的管理。这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去。小结： 02为什么要增员Whydoyouwanttoincrease 营销的秘密就是不断占有客户资源一个人占有的资源是有限的一群人就能够更好的占有更多的资源而我们增员能够增加更多的新资源我们通过我们经验的传承帮助别人也使我们的利益得到扩展这是公司永续经营的需要也是基本法设计的原理我们要不断增员的原因： 谢谢！ 语法一　冠词 考点1不定冠词a/an的用法(1)泛指某个人或物。Agirlislookingforyou.有个女孩在找你。(2)表示一类人或物。Adogisausefulanimal.狗是一种有用的动物。(3)表示“每一”，相当于every或each。Wehavesixclassesaday.我们每天六节课。 (4)构成一些固定短语。quitealot/few许多playarole发挥作用alittlebit有点儿acoupleof两个allofasudden突然onceinawhile偶尔 ①中考中常见的以元音音素开头的重点单词。orange橘子eraser橡皮egg鸡蛋elephant大象animal动物apple苹果eye眼睛idea想法answer答案umbrella伞arm手臂hour小时interesting有趣的impolite不礼貌的important重要的easy容易的 ①中考中常见的以元音音素开头的重点单词。orange橘子eraser橡皮egg鸡蛋elephant大象animal动物apple苹果eye眼睛idea想法answer答案umbrella伞arm手臂hour小时interesting有趣的impolite不礼貌的important重要的easy容易的 ②以un开头的单词前常用an,如uncle,unusual,unlucky,unhappy,unpleasant,unknown。③以元音音素开头的字母。Aa,Ee,Ff,Hh,Ii,Ll,Mm,Nn,Oo,Rr,Ss,Xx 以元音音素开头的单词前不定冠词用an分不清元音音素和元音字母是考生经常触雷的一个点。 1．(2017·安顺中考)－Didyoudowellin__Englishexamlastweek?—Yes,Igot__“A”．A．an;theB．the;anC．a;/D．the;aB 2．(2017·莱芜中考)ZhiYueying,__unusualteacher,hastaughtinavillageschoolfor37years.A．/B．aC．anD．the3．(2017·青岛中考)Look!Thereis__bottleonthetable.A．aB．anC．theD．/CA 4．(2017·绥化中考)Sheis__eightyearoldgirl.A．aB．anC．the5．(2017·福建中考)Jackissuch__friendlyboy.Hegetsalongwellwithhisclassmates.A．aB．anC．theBA 6．(2017·兰州中考)Therearealotof__onthegrassland.sheepdogissittingnexttothem.A．sheep;TheB．sheep;AC．sheeps;TheD．sheeps;AB 7．(2017·孝感中考)—Whatdoyouusuallyhaveforbreakfast?—Somebread,__eggandaglassofmilk.A．aB．anC．theD．/B 8．(2017·乐山中考)—Didyougetuplatethismorning?—Yes,soafter__quickbreakfast,Ihadtoruntooffice.A．/B．theC．a9．(2017·贺州中考)IthinkTheReader(《朗读者》)is__educationalTVprogram.A．aB．anC．theD．/CB 10．(2017·郴州中考)—Couldyougotothemoviesthisevening?—I"dloveto.ButI"llhave__importantmeeting.A．theB．aC．anC 11．(2017·大庆中考)—Whatdoyouthinkof__partylastnight?—Great!Allofushad__goodtime.A．a;aB．the;theC．the;aD．a;the12．(2017·宜宾中考)LiQiangis___honestboy.Hewantstobe__usefulpersonwhenhegrowsup.A．a;anB．an;aC．a;aCB 考点2定冠词的用法(1)表示特指。特指某人或物、双方都知道的人或物、上文提到过的人或物。Whoisthegirloverthere？那边的女孩是谁？Thereisachairintheroom.Anoldmanissittingonthechair.房间里有一把椅子，椅子上坐着一位老人。 (2)用在某些特殊名词前。自然界中独一无二的事物、由普通名词构成的专有名词、地理名词(江河、海洋、湖泊、山脉、海峡等)、表示弹奏的西洋乐器的名词前用定冠词。 thesun太阳themoon月亮theearth地球theGreatWall长城theUnitedStates美国thePacificOcean太平洋theTianshanMountains天山山脉Theboycanplaythepiano.这个男孩会弹钢琴。★中国的传统乐器前不加the。 (3)用在最高级、表示顺序的序数词、姓氏复数前。Mathisthemostdifficultsubjectforme.对我来说，数学是最难的科目。TheTurnersarehavinglunch.特纳一家正在吃午饭。(4)“the＋形容词”或“the＋可数名词单数”表示类指。Thenewissuretoreplacetheold.新事物一定会取代旧事物。 (5)用在某些固定搭配中。inthemorning早上gotothemovies去看电影intheend最后allthetime一直；反复atthesametime同时 13．(2017·临沂中考)Thisafternoonmygrandfatherboughtamagazineandanewspaper.Themagazineisinhisbag,buthecan"trememberwhereheput__newspaper.A．aB．anC．theD．/C 14．(2017·黄冈中考)—Hey,LiMing.Doyouhave__basketball?—Yes,it"soverthere,behind___door.A．a;aB．the;theC．a;theD．the;aC 15．(2017·滨州中考)—Kate,areyou__onlychildinyourfamily?—Yes,but__newbabyisontheway.A．the;aB．an;theC．a;theD．the;the16．(2017·武威中考)__moonisverybrightatnight.A．AB．AnC．TheD．/AC 17．(2017·温州中考)—Thisphotomakesmethinkof__triptotheGreatWalllastyear.—Yeah,wehadagreattimethere.A．aB．anC．theD．/18．(2017·曲靖中考)LastsummerIwenttosee__TerracottaArmyinXi"an.Itwasfantastic.A．theB．anC．aD．/CA 19．(2017·上海中考)Christineissellingherhouse,buton__otherhandshedoesn"twanttomove.A．aB．anC．theD．/20．(2017·长春中考)Iplay__guitarinmysparetime.Itmakesmylifemorecolorful.A．aB．anC．theD．/CC 21．(2017·镇江中考)May10,2017wasmarkedas__firstChineseBrandsDay(中国品牌日).“MadeinChina”hascomeofage.A．aB．anC．theD．不填22．(2017·扬州中考)Theystoppedin__beautifulplaceforcamping,near__farmhouseoftheSmiths.A．a;aB．the;aC．a;theD．the;theCC 考点3不用冠词的情况(1)表示泛指的不可数名词前。Wecan"tlivewithoutwater.我们离不开水。(2)名词前已有限定词时。Thereisnopeninyourschoolbag.你书包里没有钢笔。 (3)表示节日、季节、月份、日期、星期的名词前。March8thisWomen"sDay.3月8日是妇女节。表示节日后面用Day的时候不用the;用Festival的时候加the，如MidAutumnDay,theSpringFestival。(4)表示球类、棋类、游戏、学科、三餐的名词前。Whatdoyoulikeforbreakfast？你早餐想吃什么？ 17．(2017·温州中考)—Thisphotomakesmethinkof__triptotheGreatWalllastyear.—Yeah,wehadagreattimethere.A．aB．anC．theD．/18．(2017·曲靖中考)LastsummerIwenttosee__TerracottaArmyinXi"an.Itwasfantastic.A．theB．anC．aD．/CA 19．(2017·上海中考)Christineissellingherhouse,buton__otherhandshedoesn"twanttomove.A．aB．anC．theD．/20．(2017·长春中考)Iplay__guitarinmysparetime.Itmakesmylifemorecolorful.A．aB．anC．theD．/CC 21．(2017·镇江中考)May10,2017wasmarkedas__firstChineseBrandsDay(中国品牌日).“MadeinChina”hascomeofage.A．aB．anC．theD．不填22．(2017·扬州中考)Theystoppedin__beautifulplaceforcamping,near__farmhouseoftheSmiths.A．a;aB．the;aC．a;theD．the;theCC 考点3不用冠词的情况(1)表示泛指的不可数名词前。Wecan"tlivewithoutwater.我们离不开水。(2)名词前已有限定词时。Thereisnopeninyourschoolbag.你书包里没有钢笔。 (3)表示节日、季节、月份、日期、星期的名词前。March8thisWomen"sDay.3月8日是妇女节。表示节日后面用Day的时候不用the;用Festival的时候加the，如MidAutumnDay,theSpringFestival。(4)表示球类、棋类、游戏、学科、三餐的名词前。Whatdoyoulikeforbreakfast？你早餐想吃什么？'