【5A版】商保和社保课件PPT.ppt 37页

'河北分公司营销培训部 社保与商保 讲师介绍 社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！商业保险是社会保险的有利补充！——朱镕基 第一章认识社保第二章名称第二章社保与商保 第一章认识社保 1.社保概念社会保险是国家通过立法手段，由用人单位、劳动者和国家三方面共同筹资，建立社会保险基金。当劳动者年老、患病、生育、伤残、死亡、失业时，国家从社会保险基金中向劳动者支付社会保险待遇，为劳动者提供物质帮助和补偿。第一章认识社保-社保概念 社会医疗社会养老社会工伤社会保险社会生育社会失业第一章认识社保-社保概念 医疗费医疗费用的三个来源企业补充医疗保险个人补充医疗金养老第一章认识社保-社保分类之社会医疗社会基本医疗保险 基本医疗保险制度管理模式社会统筹用人单位缴纳的基本医疗保险费的一部分主要支付大额和住院医疗费用，有起付标准和最高支付限额个人账户用人单位缴纳的基本医疗保险费的剩余部分+职工个人缴纳的基本医疗保险费主要支付小额和门诊医疗费用第一章认识社保-社保分类之社会医疗 养老费养老费用的三个来源社会基本养老保险企业补充养老保险个人储蓄性养老金第一章认识社保社保分类之养老 基本养老保险制度管理模式社会统筹用人单位缴纳的基本养老保险费的一部分个人账户用人单位缴纳的基本养老保险费的剩余部分+职工个人缴纳的基本养老保险费2.社保分类之社会养老第一章认识社保社保分类之养老 基本养老保险金的领取公式基本养老保险金=基础养老金+个人账户养老金案例：王先生大学毕业后22岁参加工作，工资是4000元，单位每月按照基本工资的20％缴存养老保险，而自己每月缴存基本工资的8％。假设王先生的缴费工资、“省基”(按照2012年全省在岗职工月平均工资2182元计算)不变，王先生60岁每月可领取的基本养老金额度是多少？2224.36第一章认识社保社保分类之养老 第一章认识社保之社会现状 河北养老院均价1、标间1000元/人/月。2、餐费20元/天，合600元/月。3、护理费按等级另算。养老退休金知多少（城镇退休）退休金仅够基本食宿 第一章识社保壹三、社保现状VCR第一章认识社保社保分类之养老 养老金为什么会入不敷出？一、1996年全国强制性实施，那之前的人呢？二、养老基金投资收益率低，为什么？三、国家养老政策的变化，对于普通职工会有什么样的影响？四、你是否能把自己缴纳的钱领回来？ 养老金为什么会入不敷出？一、1996年全国强制性实施，那之前的人呢？1、如果你是国有企业的职工，1995年以前参加工作的，就会有视同缴费年限，就是你的参加工作时间到95年，比如你是85年参加工作的，你的视同缴费年限就是10年。2、以前或者当时退休的人怎么办？ 养老金为什么会入不敷出？二、养老基金投资收益率低，为什么？1、我国社会保险基金投资渠道单一，难以保值增值。我国的社会保险基金管理以保证其安全性为主，投资模式单一，除保证正常开支外，其结余部分仅限于存入专业银行或购买国债。2、从２０１０年到２０１３年，社保基金会自营指数化投资组合亏损共计６９．５３亿元，其中２０１３年亏损１４．７亿元。此外，２０１３年底，社保基金会未按规定对６只禁售期满的转持股票计提准备，少确认减值损失１０３．０２亿元。 养老金为什么会入不敷出？三、国家养老政策的变化，对于普通职工会有什么样的影响？人社部：渐进延迟退休年龄延长缴费年限缩短领取养老金年限1、第一，从2015年开始，1965年出生的女性职工和居民应当推迟1年领取养老金，1966年出生的推迟2年，以此类推，到2030年实现女性65岁领取养老金;第二，从2020年开始，1960年出生的男性职工和居民推迟6个月领取养老金，以此类推，到2030年实现男性职工和居民65岁领取养老金。2、延长缴费年限，从十五年延长到二十年。 养老金为什么会入不敷出？四、你是否能把自己缴纳的钱领回来？？最新生命表统计，中国男性平均寿命74岁，女性平均寿命79岁。 平均寿命社保缴费年龄延迟退休年龄社保缴费年限领取年限中国男性73周岁25周岁65周岁40年8年中国女性78周岁25周岁65周岁40年13年 新人特训营·社保与商保第二章社保与商保 第二章社保与商保社会保险与商业保险贰 起付线第二章社保与商保社保切入商保V字图：可报部分封顶线③⑤自费比例⑥①可报部分⑥自付比例④② V字分解图1/3①王先生您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。起付线①②第二章社保与商保 顶线，封顶线以上的部分同样要起付线V字分解图2/3③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封封顶线自己负担（画封顶线）。③④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）①自付比例④②第二章社保与商保 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用起付线商业保险作为补充是很有必要的。第二章社保与商保V字分解图3/3⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下，封顶线以封顶线上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影③），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，⑤自费比例这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分⑥可报部分①可报部分⑥自付比例④② 选择性多自主性强覆盖面广商业保险是社会保险的有利补充！ 现场示范讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察。 现场演练剧本：社保v字图讲解时间：30分钟方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟，互相演练3-5分钟，学员互评；2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。 现场演练 现场通关剧本：社保v字图讲解时间：30分钟方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。 现场通关 '