《创业PPT展》PPT课件 41页

'自行车寻找防盗系统——iteam 项目背景及相关技术 现在大学自行车停靠点存在自行车爆满的现象，许多同学往往花了许多时间来寻找自己的自行车。尤其到了晚上，在我们视觉被极度削弱时，一种新的找车方法便应运而生。对于许多大学生，用自行车的苦恼是什么？是怕车的丢失。许多同学花了大量金费买了好的自行车，但是仅仅靠一把谁都会开的锁能让人放心吗?答案是否定的。所以，我们需要一种在车丢失后能够将其找回的措施。创意背景及灵感来源 将我们产品的接收器至于自行车内部较隐蔽的位置，然后车主手持遥控器。当有找车需求时，只要按下手中的遥控器按钮，就可以令自行车发出自己预设好的音乐声，然后通过声音定位，车主就可以找到自行车。当自行车不慎丢失时，车主可以在有可能藏车的地方方圆一百米范围内按下遥控器从而探测自行车的存在，这样方便了自行车的寻找。并且，当盗车者将接收装置拆除时，必须对该处车体进行破坏，因此可以方便辨识是否是盗车翻新。因为我们设计的接收器和遥控器之间存在的是一对一感应，所以只要遥控器在手车主就可以认证自己的自行车。创意内容 我们的产品为大学生缩短了找车的时间，使学生的生活效率提高，为大学生带来了方便。我们的产品与大型自行车公司产品捆绑销售可以提高该公司产品的购买率，促进商品的销售。并且还防止了名牌自行车翻新的现象，为大型自行车公司加强了版权保障。我们的创意还可以应用于相关领域，开发前景也是非常可观的。创意价值 财务分析 相关性假设①期间假设：假设成立的公司在成立的5年内，公司的各项经营基本不变②固定成本不变假设：在企业经营能力的一定范围内(相关范围)，固定成本是基本不变的③变动成本与业务量成完全线性相关假设：在相关范围内，变动成本与业务量的关系用模型表示就是b=aX（b为变动成本总额，a为单位变动成本，X为业务量）④销售收入与销售数量成完全线性相关假设：在相关范围内，销售收入与销售数量的关系用模型表示就是I=cX（I为销售收入，c为销售单价，X为销售数量）⑤品种结构不变假设：本公司在期初的5年内，专门从事自行车寻找装置的生产，不附加其它额外的经营项目。 产品成本明细表元件名称单个价格（元）个数总价格（元）微电感CD40690.420.8微电感90180.420.8微电感100.420.832.768kHz晶体0.2120.4212VA23电池1.611.6常开按钮0.510.5微电感90130.420.81X2拨动开关0.310.6音乐片1.511.5小型嗽叭2.512.5合计10.32 制造成本明细表单位:万元项目/年份12345直接人工28.828.828.828.828.8直接材料103.2123.8148.6178.3214.0间接人工6.06.06.06.06.0间接材料0.625440.625440.625440.625440.62544其他制造费用2.42.42.42.42.4 人工成本明细表单位：元成员/工资每月工资每年工资总计CEO（1）400048000CFO（1）300036000CMO（1）300036000CTO（1）380045600相关管理人员（2）100024000生产工人（20）1200288000其他人员（3）100036000 公司的筹集方式1公司前期的资金主要是通过自筹，银行贷款以及股权筹资取得2公司的规模不断扩大的时候，也可以通过风险投资，债券等方式取得所需的各项发展资金 销售收入预测表年份20102011201220132014总计销售量（单位:万个）10.012.014.417.320.774.4成本（单位:万元）103.2123.8148.6178.3214.0768.0销售额（单位:万元）200.0240.0288.0345.6414.71488.3毛利润（单位:万元）96.8116.2139.4167.3200.7720.3 项目/年份12345电工设备1504.81504.81504.81504.81504.8小货车47504750475047504750折旧费——按10年为折旧年限，5%净残值率，直线法（平均年限法）计提折旧固定资产累计折旧表单位：元 对于该方案来说，由于每年的净现金流量均不相等，所以它的净现值方案可以计算为：NPV=NCF*PVIFAi,n—C（i=10%）所以此方案的NPV=128.393816*0.909+163.483816*0.826+204.883816*0.751+256.138816*0.683+316.773816*0.621-200=577.2747076万元在这个方案中，其净现值均为正数，说明该方案的报酬率大于10%，因此该方案在报酬率为10%时是有利的，值得投资。方案的净现值分析 PI=∑NCFk÷C所以该方案的获利指数为=(128.393816*0.909+163.483816*0.826+204.883816*0.751+256.138816*0.683+316.773816*0.621)/200=3.886因为该指数大于1，就表明该方案的报酬率达到了预定的贴现率，因此可以采纳该方案。方案的获利指数分析 ①流动比率=流动资产/流动负债=133.46812÷70.206184=1.9一般认为，比较合理的流动比率为2，因此该方案的流动比率比较合理，资金流动状况良好。②速动比率=(流动资产﹣存货)÷流动负债第一年年末速动比率=（133.46812－10）/70.206184=1.759第二年年末速动比率=（155－15）/75.116184=1.864第三年年末速动比率=（187.8－22）/81.716184=2.029第四年年末速动比率=(224.5－25)/88.061184=2.538第五年年末速动比率=（271.2－26）/96.526184=2.54所以该企业的资金周转能力较强，反应出该企业的流动负债偿还安全，稳定。财务比率分析 盈亏平衡分析销售收入总成本固定成本产量金额图盈亏平衡图亏损区盈利区 风险分析行业风险——在竞争激烈的技术市场当中，我们企业规模较小，难以形成规模经济，而且技术行业产品更新快，被淘汰的机率极大技术风险——调频问题，防水问题，元件折旧问题财务风险——由于拓展市场，可能存在无力偿还债务风险；利率变动风险；再筹资风险 退出战略我们企业由于在产品设备上的投入不大，主要是拥有产品的核心技术，因此在企业经营状况较差时，可以考虑转售或者被收购这两种主动的退出方式由于我们产品的市场价值比较大，产品的创新性具备，因此在转售或者被收购的过程当中阻碍会比较小，能减少企业因转让退出而带来的损失 风险应对战略很多风险不是企业所能预测的，因此做好风险应对工作是相当必要的，我们不主张消极地规避风险，我们能做的是减小风险，减小风险给企业带来的损失，在企业的发展过程中，企业可以做好以下工作，以减少风险的巨大影响①保险。在明确的风险战略的指导下，与资金雄厚的独立机构签订保险合同。②再保险。如有必要，可与其他保险公司签订合同，以减少投资风险。③转移风险。通过结盟或合资，投资于新市场或新产品，获取回报。④补偿风险。通过与资金雄厚的独立机构签订风险分担合同，补偿风险。 营销策略 “目标集中”的总体竞争战略市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 价格策略：高品质，合理的价格，小利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。 渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 营销方案1、整合四川本地各种资源，建立完善的销售网络；2、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；3、建设一支好的营销团队；4、选择一套适合公司的市场运作模式； 5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 终端布置，渠道拓展：根据公司的第一年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。 为了防止市场上出现同类产品，加强对分销商和零售商坐地侦查；如果市场上出现同类产品，则采取短期降低价格的方式挤垮对手。 营销策略'