最新定价策略培训课件PPT课件 26页

'定价策略培训课件 一、价格的作用？ 1、成本导向定价法成本加成定价法变动成本定价法盈亏平衡点定价法 2、需求导向定价法认知价值定价法零售价格定价法*差别定价法 3、差别导向定价法随行就市定价法限制进入定价法投标竞争定价法 四、定价策略 1.新产品定价策略撇脂定价法渗透定价法温和定价法 2、心理定价法 求廉心理消费者心理习惯购买心理 尾数定价整数定价声望定价招徕定价 家乐福定价策略 1.超低售价的价格策略 超低售价顾客大量购物利润 主要因素：（1）大规模经营（2）繁华的商业环境（3）商品敏感程度 实现途径：（1）大力开发自有品牌（降低经营成本）（2）本土化采购（节省配送费用、商品符合消费者的需求）（3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有品牌、进口商品）（4）弹性定价应对竞争（5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者接受能力） 2.心理定价策略 求廉心理消费者心理习惯购买心理 心理定价的主要方法零头定价——中低档商品 沃尔玛定价策略 结束语谢谢大家聆听！！！26'