市场部年度工作计划表 41页

'　　市场部年度工作计划表【篇一】:市场部年度规划方案市场部年度规划方案一、工作重点阐述市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：①市场占有率达到82%，进入行业前二十名；②新产品平均利润贡献率达到30%；③重点产品利润贡献率达到45%。④品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38%⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌连锁店。 二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于2011年12月11日～2011年12月30日组建完成。2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。（二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。 3．充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）三、重点工作安排品牌推广为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象为了树立“唯正、博雪”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位 通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“博雪”品牌产品的定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“唯正”品牌产品的定位是低价位，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。市场推广（1）积极利用公司内部宣传网站及各种行业网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量，利用必康企业强大的央视、卫视高端品牌形象等进行全国性的战略传播。 品牌营销系统公司品牌：“必康国际化、医药工商联盟体”概念性宣传，达到中西合璧全球化、医药工业综合体的听觉印象，联想到医药行业让消费者识别仍然有距离，采用差异化创新制胜的核心观念。1、[扁平化原则]主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。3、分销商维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。5、经销商、终端培训：助长推与拉的上升力度。6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。 7、K/A销售团队建立：培训计划、激励策略支持到位。1）以批发商（经销商）为核心：如必康品牌销售活动的标准化、共同店标、订货、共同采购、进行库存管理、配送货、融资、共同培训领域。2）以零售商（终端销售）为核心：如必康品牌销售活动中通过零售成员进行集中采购、共同开拓市场、共同广告策划，成员间最重要的合作是集中采购，可以获得较大折扣。3）以特许经营为核心：特许经营是发展最快、地位比较重要的一种经营模式，必康品牌的专卖店VI形象整合导入规范服务理念，为品牌概念深植化做准备，直接降低销售成本。宣传及推广策略考虑公司对全国市场专业化推广处于起步阶段，我个人认为本公司宣传及推广以先建立成功样板区后快速复制，把推广风险降到最低。从时间上划分为四个阶段： 第一阶段（一季度）全民准备阶段：1、产品线规划量产完成。2、各类品宣资料及促销礼品准备完成。3、人员招聘培训完成，布点监控。4、样板区调研考核测试完成（少量测试广告投放）。5、样板区确定完成（重点6个区域）。6、内部品牌推广培训完成（市场部产品主管到位并培训下市场）。7、内部资源整合完成（销售、财务等部门密切协同）。第二阶段（二季度）测试阶段： 1、通过一个季度的准备各种宣传物料、广告片、资金、人员、策略计划均已制定，市场启动开始进行；选择重点市场采用电视广告拉动与地面促销活动推广双管齐下。2、起动“低碳必康，健康家园；“必康杯”超级店长秀”活动。和中康资讯合作举办各类活动：如“寻找乡村名医”“科普园”公益活动的独家冠名权。举办“必康咨询日”“健康义诊”“必康产品研讨会等。通过与消费者零距离接触和宣传，来引导和改变公众健康的意识和消费行为，提升品牌影响力，提高市场占有率。3、举办有奖征集活动；征集“博雪”产品形象代言人，举办“博雪”【篇二】:市场部工作计划范文(共8篇)篇一：2014年市场部工作计划书2014年市场部工作计划书——市场部一、【检讨与愿景】 2012年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。二、【工作思路】1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1.【规范终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；品牌小组组成：组长：市场部经理副组长：营运部总监顾问：副总经理执行队长：营业部经理组员：门店主管 备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。三、【管理团队】1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且2013年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，2014年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元四、【市场分析+市场调研】1、竞争激烈 近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在2013年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。3、市场调研 附《市场调研管理制度》md-2013o052-14年市场调研制度.doc五、【品牌推广】市场部年度工作计划表。公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，2014年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康” ；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，2014年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，2014年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见2014年市场调研制度） 3、网络建设2014年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对2013年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，2014年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。4、客服接待客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 2014年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。5、市场推广2013年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。2014年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对2013年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。 2014市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。市场推广费用预计8-15万元。六、【工作进度】常规节点促销活动此处略第一季度：市场部年度工作计划表。1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。4、制定市场推广策略及执行方向。5、会员卡/购物卡推广方案的执行。 6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）第二季度：1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。2、配合公司推出市场活动。3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。5、季度拳头产品推广活动。市场部年度工作计划表。6、14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。第三季度： 1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。3、暑期门店推广活动的执行落地。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。6、14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。7、公司宣传视频的拍摄制作。第四季度：1、完成常规节点的促销活动执行。2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。 3、制定年前会员推广活动及执行。4、做好全年工作的总结及来年工作计划。七、【资源配置】1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算（略）14年市场部费用在原2013年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；市场推广费用预计8-15万元；市场调研项目费用1-1.5万元； 其他项目费用较2013年无较大变化。预计：2014年市场费用增加22.2-31.7万元。针对13年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。附：《市场费用管理制度》md-2013o052-市场费用管理制度.doc总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员 的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。篇二：市场部年工作计划范例市场部工作计划俗话说“谋定而后生”，一份好的计划是成功的开始，公司市场部将在公司发展战略规划的指导下，制定各业务部门的市场推广计划和宣传计划，希望在07年市场部能够与相关部门有一个很好的配合，同时对业务部门的工作起到一定的指导意义。一、市场推广与广告宣传 1、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。如：对已购车用户介绍新用户购车进行奖励、购车送旅游、送健身卡等促销活动来增加销量，还可以到目标群体集中场所进行开展推广活动，如酒吧、健身中心等。同时也可以通过此类让购车者的亲朋好友参与到活动中，这样不仅可以对目标群客户进行锁定，更有利于新客户的开发。2、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案，分析广告实施的有效性，并对比投入产出，及时评估广告效果，并及时做出调整。对来店（电）客户登记表的数据进行统计与分析，根据结果制定广告投放形式与比例。要求销售人员对登记表的记录准确率达到家80%以上。互联网购车所占的比例正在逐渐扩大，汽车网络顾客的增长意味着互联网在汽车信息和营销过程中起着至关重要的作用，已成为购车必不可少的主流信息资讯渠道和手段。07年将加强互联网方面的产品宣传与推广，如大连的门户网站天健网，除了在频道与论坛中发布广告信息外还会加盟大连天健网组织的汽车团购与车展活动。3、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。 今年会将市场宣传的重点放置在活动策划上，有可能减少硬性广告的数量，结合市调结果去组织目标客户所感兴趣的活动，同时配以软文或会刊等其他形式进行宣传，通过活动我们可以与用户更进一步的加深了解，从认知到了解再到信赖。07年活动计划：【篇三】:15年市场部年度工作计划5+7市场部2015年年度工作计划2015年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。市场部15年年度工作总体内容如下：一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。 一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。2、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。五、健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。七、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。1、根据节日制定节日促销活动2、根据会员制定会员活动。3、根据合作单位制定合作活动。4、根据淡旺季制定合理的促销活动。5、根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。 6、根据营业额的波动制定相应的促销活动。八、按季度制定季度工作计划并进行工作总结。按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。九、积极应对突发事件，随时灵活调动工作内容。【篇四】:年度工作计划大纲市场部市场部年度工作计划大纲（2015年度）1一、年度重点工作基于公司15年度战略规划以及所在市场动态，结合2015年度本部门改进提升事项，本部门2015年度重点工作如下： 1、按照全年销售指标进行工作推进，确保完成公司2015年度销售任务；2、确保部门费用按全年费用预算标准执行，做到合理使用，不超支；（合理制定，细化把控）3、团队建设升级：全员综合素质提升，积极主动实现个人价值体现，增强团队意识及集体自豪感，弘扬正能量，全员胜任率大于90%。4、结合公司年度销售任务计划完成全年营销活动的策划与实施。5、按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。备注1：重点工作内容主要：结合公司年度战略、本部门岗位职责履行情况、本部门工作中待提升改进事项。备注2：部门年度重点工作最好要与年度评价建立对应关系，确保年度重点工作得以实现。 二、年度评价指标备注1：权重总分为100分；工作内容要涵盖日常重点工作，以及基于公司部门战略的重点工作；工作项数建议不多于10项。备注2：年度评价指标完成情况是各部门年度工作评价的参考依据，直接与年终奖系数挂钩。2三、年度策略与工作计划一、营销活动策划执行策略及工作计划：1、营销活动策划执行策略：通过借鉴14年公司整体营销活动的制定与执行，年度营销重点以四种营销方式为主线，同时主线之间也是相辅相成的关系：（1） 借势营销：与所在商场或商圈形成活动互动或借商场或商圈之势做好营销活动；主要适用于商场店（重点关注商场店庆）。（2）天气营销：即气温变化营销，随时根据气温变化进行营销策略调整，并提前做好天气变化的应对方案，（如促销力度、货品丰满度、销售氛围等）（3）重大节假日营销：以年度重大假日为活动促销主线的营销方式；如：五一、十一黄金周、店庆、元旦、春节等（4）氛围营销：店内促销氛围营造（广告位：吊旗、地贴、海报等），店外氛围营造（户外3宣传）：路演、广告位，要给顾客视觉的冲击以及活动信息的传达，激起购买欲望。 以上几点为主导营销方式，以下几点为辅助营销方式：①计划营销：总结借鉴以往促销经验，提前梳理制定营销计划方案，做好总结与评估；②低成本营销：控制营销成本，提升销售同时降低经营成本；（借鉴同行业或跨行业先进的营销理念、营销手段等来达到控制营销成本的目的）③服务营销：整体服务意识提升、提供增值服务等④常规时间段营销：结合市场变化做好正常规律性销售旺季的营销策划，为旺季销售提供必要的保障：8月20日（反季高峰），12月中上旬（旺季高峰）。⑤营销思路创新策略：以自主创新和借鉴学习相结合，年度反季、旺季前借鉴波、雪、康等一线品牌的营销思路与经营方向并结合市场动态对营销方案、方向、思路进行自主调整，针对实际情况创新营销方案。2、营销活动策划执行工作计划： ①3月底前完成《15年度店面任务费用分解表》，确保公司审核通过，4月1日各店面开始执行；②6月底前完成《2014年度公司整体营销方案及预案》框架，（《反季销售促销方案》《旺季销售促销方案》含重大节假日、羽绒节、店庆、销售高峰期等）；③每年要7月反季、11月旺销季借鉴波司登、雪中飞等一线品牌反季、正季营销活动思路，宣传策划方案等信息并结合自身实际情况进行创新、借鉴、总结出一套适合自身的营销方案。二、品牌规划与结构调整策略及年度工作计划：1、品牌规划与结构调整策略①核心主推品牌定位：确定方向为行业内的核心上升品牌，市场占有率高，品牌拉动力大，相对排名靠后品牌进行淘汰。②店面品牌精简、相邻店面品牌经营交叉：经营平效偏低品牌进行排名淘汰，增加主推核心品牌经营面积。③ 严格推进年度进货计划，并随时根据市场变化做好进货调整，同时提前与财务部做好用款申请，确保进货及时，最大化保证销售需求的同时控制有退货率品牌的货品库存。2、品牌规划计划：①6月底前根据14年店面整体销售情况，调整各店面15年羽绒服品牌落位与品牌结构调整。（根据各供应厂商的货源与供货能力，9月会做微调）《各店面旺季品牌规划及定位表》另附（计划46月底前完成）；②6月下旬开始与各厂家联系反季货源，确保公司拿到一手的反季货源，保证反季货品数量，价格优势；③6月底前完成全年新品进货计划，确保进货及时，最大化保证销售需求；④12月份开始分析各有退货率品牌的销售及库存情况，以便随时调整营销政策，确保达成厂家要求的退货标准。三、部门预算费用把控策略及把控计划： 1、部门预算费用把控策略①保证部门预算费用的合理化，做到严谨、务实、详细；（合理制定，细化把控）②严格按照部门年度运营大纲及费用预算执行各种费用开支，合理掌控费用利润，确保符合公司相关财务制度及部门预算要求，做到不超支；③根据各店面实际情况对店面的经营及费用进行差异化调整策略。2、部门预算费用把控计划：①3月底前完成部门费用预算表，合理分配部门把控费用，以保证部门的全年费用得到合理控制；②针对店面实际情况合理制定费用预算方案，要体现出差异化费用预算与差异化营销。四、梯队培养与员工培训策略与员工培训计划：1、梯队培养与员工培训策略①开展人才梯队培养，现有岗位继续按照“能者上，庸者下”的操作思路执行；②团队建设升级：全员综合素质提升，积极主动实现个人价值体现，增强团队意识及集体自豪感，弘扬正能量，全员胜任率大于90%。 ③部门全员的职业化心态与专业技能提升，确保人员稳定，实现个人潜能发挥最大化，确保部门关键人员在岗率达到90%。④根据市场及行业发展需要做好部门人员结构编制调整，做到人员结构、定岗定编合理，最大化提高人员工作效率。2、梯队培养与员工培训计划：①根据工作需要组织部门员工进行相关理论培训学习；②根据岗位要求及工作需要，3月底完成部门人员岗位定编及调整。（含工作岗位调整及工作职责调整等）5'