最新宜家市场营销PPT课件.ppt 37页

'宜家市场营销 公司简介宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。宜家在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品 宜家市场竞争SWTO分析全球化的采购模式良好的品牌策略美好生活的经营理念低成本，低价格策略定价偏差：关税及物流成本高等原因本来平民化的定位在中国却成了小资的象征。渠道覆盖：在中国覆盖率低。文化落差：中国—送货上门；西方—平板式包装自主DIY服务。全球化的生产管理和物流体系难以照顾到不同地区的差异。质量控制不稳定，找回和投诉增加。SW 供应商实行赛马机制，鼓励各供应商之间进行竞争，宜家将从整体上考虑成本最低的，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。家具制造都采用外包，供应商必须按照图纸来生产，无论是在中国、波兰还是瑞典，制造商都必须保证是遵循宜家的设计和宜家的质量标准。宜家在全球有44间贸易公司，分布在32个国家，有1300个供应商分布在全球55个不同国家。宜家在全球5个最大的采购地分别是：中国第一（8%）波兰第二（12%）瑞典第三（8%）意大利第四（7%）德国第五（6%）分布广竞争激烈规则标准化 市场营销管理市场营销组合物流产品价格渠道促销 宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。核心是功能广泛，风格范围广泛，希望设计师设计出来的产品都能利用最有限的空间，发挥最大的效能，就像瑞士军刀一样。基本上，任何品位的顾客都可以在宜家买到适合家居所需的家居产品。产品系列广泛 独特的新产品研发设计体系IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体，宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。1990年，制定宜家第一个环境保护政策；1998年宜家按赢得了良好的社会声誉和品牌形象照环境标准评审宜家在欧洲的所有运载设备……2000年为了推动林业的可持续发展，宜家在瑞典出资支持了一项林业专业研究……比如说宜家的一种“四季被”，三被合一；MTP书柜，现代又经典，美观实用。独立自主的品牌经营配合产品定位的企业形象定位及宣传宜家集团有计划地参与环境保护事宜通过对于环保的重视来提升企业形象IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。 在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”；模块式设计方法：宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用。在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。例如：邦格杯子的设计。平板包装策略低价设计理念先确定成本再设计产品作为全球最大的家具零售商，宜家从来不放弃利用废弃的边角料。例如东北林区废弃的白桦树的树梢就被宜家制成各款家具材料充分利用 自设卖场控制渠道宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有243多家连锁商店，分布在40多个国家。宜家自设官网，进行网络商城销售 目录展示营销每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。很多人都把宜家的目录当作装修指导来使用。卖场展示富有技巧促进购买在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况产品设计重视顾客需求；卖场的人性化布局；对顾客的人性化关怀；DIY(DoItYourself)的方式“生动化营销”以顾客为导向宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固”，除非你要求店员帮助，否则宜家店员不会打扰你，以便让你静心浏览，轻松、自在地逛商场和做出购物决定。 高效、敏捷、低成本的物流系统物流中心的全球布局上，宜家把全球市场分为8个区域，全球有28个配送中心分布在17个国家，其中，欧洲有19个配送中心，美国5个，在亚洲的上海、马来西亚也各设有一个。高效的物流中心目前宜家在瑞典总部的3个物流配送中心通过铁路线相互连接。目前主要是宜家2000年建成的物流中心——DC008，在全球有28个类似DC008这样的物流中心，它的库容约为8万平方米。其中5万平方米采用的是全自动化的仓库（AS/RS），其余3万平方米是普通货架仓库。 配送中心早期目前DC，主要负责对销售网点的货物配送。CDC：配合网上销售，提供送货上门服务的配送中心，通过地下的隧道和DC连接在一起。平板包装物流外包采用集装箱运输托盘编号为E0-E9，最普遍的规格是800mm×1200mm 仓储DC008的自动化立体库，货架高26米，有11台堆垛机，22个巷道，存储着8000-9000种货物，整个仓库可以存放57000个标准托盘。整个系统由SWISSLOG提供设备和系统集成，整个自动化立体库是无人操作大空间 DC008仓库分为内外两个部分：一是叉车进行装卸作业，叉车数量多，运行速度很快；二是周转工作室。相关技术人员在这里通过系统对仓库的各项作业进行周期性分析，实时调整货物的存储位置，尽可能地减少货物的运输距离。高效率 宜家物流运转流程自动订货系统安排供货货品出仓进入商店新商品上架宜家对物流配送服务中心有三条最基本的要求：一是要保证覆盖区域内家具商店有充足的货量，二是要保证宜家公司不断地扩张发展的需求，三要保证物流的效率和最低成本的运作。宜家规定：无论在世界任何地区，都必须保证这样的货物流转速度和流程 中国营销成功核心髙设计低成本，平民价便捷装，打造品牌宜家吃汉堡就去肯德基，喝咖啡就去星巴克，买家具就到宜家 宜家作为外来企业成功打入中国市场在于开辟了第三条路线：既控制品牌又控制成本，品牌与成本两相宜启示对于其他企业的借鉴：企业以其地域文化和传统为基础，立足企业文化，实施全新的品牌战略和产品策略，配合独特的设计理念和设计方法、注重加强设计管理、供应链的优化和营销策略，通过创新的设计不断开拓差异化的市场 中国资料来源中国质量报网络资料市场营销学教程（第五版）物流管理概论 中国 《西游记》语段阅读三、语段阅读1、阅读下面语段，回答（1）～（3）题。大圣却有算计：爬上树，一只手使击子，一只手将锦布直裰的襟儿扯起来，做个兜子等住，他却串枝分叶，敲了三个果，兜在襟中，跳下树，一直前来，径到厨房里去那八戒笑道：“哥哥，可有么？”行者道：“这不是？老孙的手到擒来这个果子，也莫背了沙僧，可叫他一声”八戒即招手叫道：“悟净，你来。”那沙僧撇下行李，跑进厨房道：“哥哥，叫我怎的？”行者放开衣兜道：“兄弟，你看这个是甚的东西？”沙僧见了道：“是人参果”！行者道：“好啊！你倒认得，你曾在那里吃过的？”沙僧道：“小弟虽不曾吃，但旧时做卷帘大将，扶侍鸾舆赴蟠桃宴，尝见海外诸仙将此果与王母上寿见便曾见，却未曾吃哥哥，可与我些儿尝尝？”行者道：“不消讲，兄弟们一家一个”他三人将三个果各受用。那八戒食肠大，口又大，一则是听见童子吃时，便觉馋虫拱动，却才见了果子，拿过来，张开口，毂辘的囫囵吞咽下肚，却白着眼胡赖，向行者、沙僧道：“你两个吃的是甚么？”沙僧道：“人参果”八戒道：“甚么味道？”行者道：“悟净，不要睬他！你倒先吃了，又来问谁？”八戒道：“哥哥，吃的忙了些，不象你们细嚼细咽，尝出些滋味我也不知有核无核，就吞下去了哥啊，为人为彻已经调动我这馋虫，再去弄个儿来，老猪细细的吃吃”行者道：“兄弟，你好不知止足这个东西，比不得那米食面食，撞着尽饱象这一万年只结得三十个，我们吃他这一个，也是大有缘法，不等小可罢罢罢！彀了！”他欠起身来，把一个金击子，瞒窗眼儿，丢进他道房里，竟不睬他。（1）本文段节选自《西游记》，作者是朝的　　　　（人名）。（2分）（2）请为选文拟一个恰当的题目：　　　　（2分）（3）选文表现了猪八戒怎样的性格特点？（2分）明吴承恩孙悟空偷吃人参果（只写“偷吃人参果”得1分）贪吃、急躁 2、阅读下面语段，回答问题。那毛女即便回身，转于洞内，对罗刹跪下道：“奶奶，洞门外有个东土来的孙悟空和尚，要见奶奶，拜求芭蕉扇，过火焰山一用。”那罗刹听见“孙悟空”三字，便似撮盐入火，火上浇油；骨都都红生脸上；恶狠狠怒发心头。口中骂道：“这泼猴！今日来了！”叫：“丫鬟，取披挂，拿兵器来！”随即取了披挂，拿两口青锋宝剑，整束出来。①罗刹女为什么一听到“孙悟空”三个字就怒上心头？（1分）②罗刹女不愿借扇给孙悟空，于是引发了一场恶斗，她是怎样退敌的？孙悟空又是用什么办法来应对罗刹女的？（2分）孙悟空请来观音菩萨降伏铁扇公主的儿子红孩儿罗刹女用芭蕉扇把孙悟空扇得无影无踪（扇到几万里之外）。孙悟空从灵吉菩萨那里借来“定风丹”。 3、阅读下面文段，完成后面的问题。唐僧大惊道：“悟空，这个人才死了，怎么就化作一堆骷髅？”行者道：“他是个潜灵作怪的僵尸，被我打杀，他就现了本相。他那脊梁上有一行字，叫做‘白骨夫人’。”唐僧倒也信了；怎禁那八戒旁边唆嘴道：“师父，他的手重把人打死，只怕你念那话儿，故意变化这个模样，掩你的眼泪哩！”唐僧果然耳软，又信了他，随复念起。行者禁不得疼痛，跪于路旁，只叫“莫念!莫念!”唐僧道：“猴头，还有甚说话!出家人行善。你在这荒郊野外，一连打死三人，倘到城市之中，人烟凑集之所，撞出大祸，教我怎的脱身?你回去罢！”行者道：“师父错怪了我也。这厮分明是个妖魔，他实有心害你。我打死他，替你除了害，你却不认得，反信了那呆子，屡次逐我。”⑴上文是《西游记》第27回的节选，该节讲述了一个精彩的故事，这个故事叫做_________________。（1分）⑵请根据文段中对话描写，概括孙悟空和唐僧的性格特点。（2分）孙悟空三打白骨精（三打白骨精）①孙悟空善于识别妖魔诡计；机智、勇敢。②唐僧不辨妖魔，不辨是非，耳根子软（立场不坚定）（2分）（说明：“不辨妖魔”和“不辨是非”答其一即可） 4、阅读下面名著片断，回答问题。那大圣闻言暗笑道：“你如来十分好呆！我老孙一筋斗去十万八千里，他那手掌，方圆不满一尺，如何跳不出去？”那大圣收了如意棒，抖擞神威，将身一纵，站在佛祖手心里，却道声“我出去也！”一路云光，只管前进，忽见有五根肉红柱子，撑着一股青气。他道：“此间乃尽头路了。这番回去，如来作证，灵霄宫定是我坐也。”又思量说：“且住！等我留下些记号，方好与如来说话。”拔下一根毫毛，吹口仙气，叫“变！”变做一管浓墨双毫笔，在那中间柱子上写一行大字云：“齐天大圣到此一游。”写毕收了毫毛，又不庄尊，却在第一根柱子根下撒了一泡猴尿。翻转筋斗云，径回本处，站在如来掌内道：“我已去，今来了。你教玉帝让天宫与我。”（1）孙大圣被如来佛收伏之前，他闹出了哪些事？（4分）（2）孙大圣本领再大，也翻不出如来佛的手心。对这个故事你是怎么看的？（4分）（1）孙大圣闯龙宫，强借定海神针做兵器；闹冥府，勾销了生死簿中猴属名字；偷桃、偷肴、偷酒、盗仙丹，搅乱瑶池蟠桃会；逃出八卦炉，大闹天宫，天兵天将拿他没办法。（答出其他情节酌情给分）（2）参考示例一：尽管孙大圣没能跳出如来佛的手心，但是孙大圣却在如来佛的手指间撒了一泡猴尿，留下一股臊气。我认为，小说给佛祖开了个大玩笑，渲染了孙大圣对主宰天地万物的如来佛的轻慢，孙大圣的桀骜不驯正体现了人民群众的反抗意识。（2）参考示例二：孙大圣虽然本领高强，但是最终还是受制于如来佛。我认为，道高一尺，魔高一丈，现实生活中人们确实有很多难以摆脱的困境，本领再大的人也难以幸免。这故事其实正是当时人们对某些社会现实无可奈何的反映。（可以有不同看法，但必须言之成理） 5、阅读下面文字，完成题目。(8分)悟空打死小妖，变作它的模样，来到妖怪母亲门前，叫开了门，道：“我是平顶山莲花洞差来请老奶奶的。”到了二层门下，闪着头往里观看，见那正当中高坐着一个老妈妈。悟空见了，在二门外捂着脸，脱脱的哭起来。你道他哭怎的，莫成是怕他?就怕也便不哭，况先哄了他的宝贝，又打杀他的小妖，却为何而哭?他当年曾下九鼎油锅，炸了七八日也不曾有一点泪儿。只为想起唐僧取经的苦恼，他就泪出痛肠，心想道：“老孙既显手段，变做小妖，来请这老怪，没有个直直的站了说话道理，一定见他磕头才是。我为人做了一场好汉，止拜了三个人：西天拜佛祖，南海拜观音，两界山(即五行山)师父救了我，我拜了他四拜。为他使碎了肝肺，用尽了心。一卷经能值几何?今日却教我去拜此怪。若不跪拜，必定走了风讯。苦啊!算来只为师父受困，故使我受辱于人!”到此际也没奈何，撞将进去，朝上跪下道：“给奶奶磕头。”老怪问道：“你是那里来的?”悟空道：“平顶山莲花洞，二位大王差来请奶奶去吃唐僧肉。”老怪大喜道：“好孝顺的儿子!”就叫抬出轿来。(节选自《西游记》第三十四回，有改动)(1)选文中孙悟空说“两界山(即五行山)师父救了我”，请联系选文之前的情节，用简洁的语言说说孙悟空被压两界山的原因。(4分)(2)选文中，一向坚强勇敢的孙悟空却“哭”了，并“跪”在老妖怪面前，这反映了他什么样的性格特点?(4分)(4分)孙悟空大闹天宫(2分)，如来佛制服悟空并压他在五行山(两界山)下(4分)“哭”反映了悟空的自尊高傲(1分)，“跪”又表现他忍辱负重(或机智灵活、随机应变、能曲能伸、重情重义等任一点)的性格(3分) 6、阅读《西游记》片段，回答问题。佛祖道：“做得，做得！”伸开右手，却似个荷叶大小。那大圣收了如意棒，抖擞神威，将身一纵，站在佛祖手心里，却道声：“我出去也！”你看他一路云光，无影无形去了。佛祖慧眼观看，见那猴王风车子一般相似不住，只管前进。大圣行时，忽见有五根肉红柱子，撑着一股青气。他道：“此间乃尽头路了。这番回去，如来作证，灵霄宫定是我坐也。”又思量说：“且住！等我留下些记号，方好与如来说话。”拔下一根毫毛，吹口仙气，叫：“变！”变作一管浓墨双毫笔，在那中间柱子上写一行大字云：“齐天大圣到此一游。”写毕，收了毫毛。又不庄尊，却在第一根柱子根下撒了一泡猴尿。翻转筋斗云，径回本处，站在如来掌内道：“我已去，今来了。你教玉帝让天宫与我。”如来骂道：“我把你这个尿精猴子！你正好不曾离了我掌哩！”大圣道：“你是不知。我去到天尽头，见五根肉红柱，撑着一股青气，我留个记在那里，你敢和我同去看么！”如来道：“不消去，你只自低头看看。”那大圣睁圆火眼金睛，低头看时，原来佛祖右手中指写着“齐天大圣到此一游”。大指丫里，还有些猴尿臊气，大圣吃了一惊道：“有这等事，有这等事！我将此字写在撑天柱子上，如何却在他手指上？莫非有个未卜先知的法术。我决不信，不信！等我再去来！”好大圣，急纵身又要跳出，被佛祖翻掌一扑，把这猴王推出西天门外，将五指化作金木水火土五座联山，唤名“五行山”，轻轻的把他压住。（1）请运用对联知识将此回目补充完整。八卦炉逃，定心猿。（2）简要概括上述片段的故事情节。五行山下大圣（3分）佛祖与孙悟空打赌，如一筋斗打出他的手掌心，就让玉帝让位。孙悟空最终没能逃出佛祖的手掌心，被压在五行山下。 7、运用你课外阅读积累的知识，完成填空。在孙悟空的经历中，菩提祖师传给他长生之道、、筋斗云；菩萨规劝他改邪归正，皈依佛门；唐僧带领他去西天取经，修成正果。8、《西游记》中“紧箍咒”是唐僧用来约束孙悟空的法宝。请概述唐僧得到“紧箍咒”，并使孙悟空服从管教这个情节。七十二般变化观世音（或：观音）8、简述要点：孙悟空因打死六个强盗之事离开唐僧。（1分）观音送唐僧一件衣帽和紧箍咒，悟空回来后，出于好奇藏上帽子，帽子变成金箍，唐僧一念紧箍咒，悟空就头痛难忍，从此他就受制于唐僧的紧箍咒，跟随唐僧取经。（3分） 9、请按照时间顺序给以下称谓排序，并选择其中两个说说它的来历。①孙行者②斗战胜佛③弼马温④美猴王⑤齐天大圣排序：来历一：来历二：10、在________收了孙悟空，在鹰愁涧收了白龙马，在________收了猪八戒，在________收了沙僧。美猴王，弼马温，齐天大圣，孙行者，斗战胜佛①"美猴王"示例：在花果山上，众猴约定，谁敢先进水帘洞，就拜谁为王。结果孙悟空率先进去，又把众猴都带了进去，所以众猴拜他为"美猴王"。②“弼马温”示例：孙悟空从龙宫得了金箍棒，到幽冥界的生死簿上除了名，被龙王和冥王告上天庭。玉帝接受太白金星的建议，招安孙悟空上天，封他官职为“弼马温”，让他管天马。③“齐天大圣”示例：孙悟空因不满在天庭只做弼马温，打出南天门，回到花果山，接受独角鬼王的建议，自封为"齐天大圣"。④"孙行者"示例：唐僧从五行山下救出孙悟空，听说他已有"孙悟空"的法名，看他的模样像个小头陀，就给他起个混名，称为行者，即"孙行者"。⑤"斗战胜佛"示例：唐僧师徒取经功德圆满，如来佛为他们授职，因孙悟空降妖除怪有功，封他为"斗战胜佛"。（任选两个，写对相关情节、写出得名缘由即可。五行山高老庄流沙河 11、根据内容写情节。行者闻言，冷笑道：“我们去，不必问他，问我便了。”三藏还不解其意，那禅师化作金光，径上乌巢而去。长老往上拜谢，行者心中大怒，举铁棒望上乱捣，只见莲花生万朵，祥雾护千层。行者纵有搅海翻江力，莫想挽着乌巢一缕藤。三藏见了，扯住行者道：“悟空，这样一个菩萨，你捣他窝巢怎的？”行者道：“他骂了我兄弟两个一场去了。”三藏道：“他讲的西天路径，何尝骂你？”行者道：“你那里晓得？他说野猪挑担子，是骂的八戒；多年老石猴，是骂的老孙。你怎么解得此意？”八戒道：“师兄息怒。这禅师也晓得过去未来之事，但看他‘水怪前头遇’这句话，不知验否，饶他去罢。”行者见莲花祥雾，近那巢边，只得请师父上马，下山往西而去。那一去——管教清福人间少，致使灾魔山里多。毕竟不知前程端的如何，且听下回分解。这一情节为浮屠山玄奘受心经。玄奘是______的法号。在这个情节之前讲的是________的故事，文中提到的”水怪前头遇“中的水怪是指______。唐僧孙悟空高老庄收服猪八戒沙和尚 12、根据内容判断情节。却说三藏、行者、沙僧一觉睡醒，不觉的东方发白。忽睁睛抬头观看。那里得那大厦高堂，也不是雕梁画栋，一个个都睡在松柏林中。慌得那长老忙呼行者，沙僧道："哥哥，罢了！罢了！我们遇着鬼了！"孙大圣心中明白，微微的笑道："怎么说？"长老道："你看我们睡在那里耶！"行者道："这松林下落得快活，但不知那呆子在那里受罪哩。"长老道："那个受罪？"行者笑道："昨日这家子娘女们，不知是那里菩萨，在此显化我等，想是半夜里去了，只苦了猪八戒受罪。"三藏闻言，合掌顶礼，又只见那后边古柏树上，飘飘荡荡的，挂着一张简帖儿。沙僧急去取来与师父看时，却是八句颂子云：黎山老母不思凡，南海菩萨请下山。普贤文殊皆是客，化成美女在林间。圣僧有德还无俗，八戒无禅更有凡。从此静心须改过，若生怠慢路途难！“这一情节为：___________。从中可看出唐僧________的品质。四圣试禅心一心向佛意志坚定 13、根据内容判断情节。唐僧闻说，倒也信了，怎禁那八戒旁边唆嘴道：“师父，他的手重棍凶，把人打死，只怕你念那话儿，故意变化这个模样，掩你的眼目哩！”唐僧果然耳软，又信了他，随复念起。行者禁不得疼痛，跪于路旁，只叫：“莫念！莫念！有话快说了罢！”唐僧道：“猴头！还有甚说话！出家人行善，如春园之草，不见其长，日有所增；行恶之人，如磨刀之石，不见其损，日有所亏。你在这荒郊野外，一连打死三人，还是无人检举，没有对头；倘到城市之中，人烟凑集之所，你拿了那哭丧棒，一时不知好歹，乱打起人来，撞出大祸，教我怎的脱身？你回去罢！”这一情节中的妖魔为________。从选段来看，猪八戒有何性格特征？尸魔白骨精挑拨离间见识短浅善恶不分 14、根据内容判断情节。悟空道：“我也不记寿数几何，且只消了名字便罢！取笔过来！”那判官慌忙捧笔，饱掭浓墨。悟空拿过簿子，把猴属之类，但有名者一概勾之。捽下簿子道：“了帐！了帐！今番不伏你管了！”一路棒打出幽冥界。那十王不敢相近，都去翠云宫，同拜地藏王菩萨，商量启表，奏闻上天，不在话下。这一情节叫做：，从中看出悟空的性格特点是：15、根据内容判断情节。不多时，直至宝阁，按住云头，轻轻移步，走入里面，只见那里：琼香缭绕，瑞霭缤纷。瑶台铺彩结，宝阁散氤氲。凤翥鸾翔形缥缈，金花玉萼影浮沉。上排着九凤丹霞扆，八宝紫霓墩。五彩描金桌，千花碧玉盆。桌上有龙肝和凤髓，熊掌与猩唇。珍馐百味般般美，异果嘉肴色色新。那里铺设得齐齐整整，却还未有仙来。这一情节叫做：，从中看出悟空的性格特点是：购销生死簿反抗叛逆，桀骜不驯大闹蟠桃会桀骜不驯 16、根据内容判断情节。真个光阴迅速，不觉七七四十九日，老君的火候俱全，忽一日，开炉取丹。那大圣双手侮着眼，正自揉搓流涕，只听得炉头声响，猛睁睛看见光明，他就忍不住将身一纵，跳出丹炉，唿喇一声，蹬倒八卦炉，往外就走。慌得那架火看炉与丁甲一班人来扯，被他一个个都放倒，好似癫痫的白额虎，风狂的独角龙。老君赶上抓一把，被他一捽，捽了个倒栽葱，脱身走了。即去耳中掣出如意棒，迎风幌一幌，碗来粗细，依然拿在手中，不分好歹，却又大乱天宫，打得那九曜星闭门闭户，四天王无影无形。好猴精！这一情节叫做：，孙悟空的收获是：17、根据内容判断情节。那洞门里有两个女童，闻得声音开了门，看见是牛魔王嘴脸，即入报：“奶奶，爷爷来家了。”那罗刹听言，忙整云鬟，急移莲步，出门迎接。这大圣下雕鞍，牵进金睛兽；弄大胆，诓骗女佳人。罗刹女肉眼，认他不出，即携手而入。着丫鬟设座看茶，一家子见是主公，无不敬谨。这一情节叫做：，孙悟空的收获是：八卦炉中逃大圣炼就火眼金睛孙悟空二调芭蕉扇假扇子'