最新大宗团购课运营方案PPT课件 24页

'大宗团购课运营方案 目录地理状况背景合肥市场概况分析同业态竞争分析SWOT分析目标消费群分析核心利益点和竞争核心分析运营策划时间推进表 1节日消费量大，重复性购买多。-------市场前景2男、女和差异不大，女性偏多。3购买行为可分为：节庆日购买、家庭中大规格购买、企业生产资料购买。4一般购买地点：超市、卖场。5购买旺季：节日消费为主，尤其是春节等节假日。五、目标消费群分析——之对现有消费者检视 1、日常交往的礼品消费2、节日市场的消费需求3、节庆公司员工福利高消费五、目标消费群分析——之市场消费定位结论： 综合企业的消费者，则占总消费者的75%，毫无疑问，这是最为重要的消费层，中型以下的企业消费倾向则逐渐降低。消费体制是个金字塔图，最坚实的塔基由中型以上企业组成，中型企业组成塔身，个人的购买则高耸成塔尖。销售策略是应以中型以上为重点而展开。3%5%7%10%75%五、目标消费群分析——之重点开发引导目标群体定位分析： 目标消费群：核心群体：中型以上的集团性企业为主次要群体一：中型企业次要群体二：中型企业以下企业目标受众：中型以上的集团性企业为主五、目标消费群分析——之目标消费群设定： 产品结构产品核心价值---提供百种至少可以接近对手的感觉目标顾客对产品存在形式的认可程度----高档包装、相同的规格、合适的价格产品给目标顾客带来的附加值----购物有奖差异化的名称六、核心利益点和竞争核心分析 品牌竞争性定位消费者自身品牌竞争者同档次产品品牌自身的优势：优良的并被消费者认可和称赞的服务社区服务核心群体：中型以上的集团性企业次要群体一：中型企业 七、运营策划还是从营销的本质4P入手产品价格渠道促销如何有机组合促销：指的是礼品 （一）目标1、成功进入并占领市场，全面提升市场的销量；2、打造“好又多，服务好”的品牌形象；3、提升企业的知名度及美誉度。（二）提升销量的可能途径1、吸引新的消费者购买2、吸引原有竞争对手的消费者进行品牌转换3、吸引原有消费者的增加持续性和购买量主要目标：吸引更多的消费者购买 （三）市场总策略----全面进攻全面进攻市场拓展品牌传播（四）品牌传播策略“社区服务”理念 1、总体策略：以一类的企业为主，二类企业为辅的总体思路。服务一定要全面、到位，小型企业不寄予大的希望，剔除食品、饮料等加工企业。2、消费者促销：（1）陈列展示：选择有影响的产品加强陈列的规划和布置陈列架；悬挂宣传海报以冲击消费者的视线。（2）礼品赠送促销：礼节性的礼品赠送。 3、工作规划（1）按照行政职能规划，分行政单位、生产制造企业、娱乐业（2）重点部位重点职守（3）人员布置：一名销售内勤，两名外勤，课长机动处置问题、职守重点部位（4）销售内勤负责处理来访客户的处置，协调营运部门备货事宜；外勤负责外围客户的联络。 口碑形成----“好又多，服务好”知名度的建立高品质、会创新的形象建立有效到达率有效曝光率有效上架率形成以低价位、高效服务打外围为主的包围策略，重点进入4、需市场解决的问题 引爆期（5.1—9.30）八、工作进程安排铺货到位通路促销3月1日6月11日五一劳动节5月1日9月1日端午佳节活动教师节、中秋节、国庆节及春节前的欲热活动预热期（3.1—5.1）巩固提升期（10.1—12.31） 启动时间：2005年3月1日运营区域：安徽省合肥市 三——五月份工作计划安排项目资产人力商品财务计划强化公司资产保护意识，增加人员配置增加商品品项，使客户选择性更大。1.对使用支票的客户进行严格控管，使到帐率达到100%，没有出现跳票现象。2.到帐通知单打印较为迅速，缩短了顾客等待的时间。培养培养以司为家的思想意识加强业务技能培训，强化个人素质培训。增加地产商品的品项，增加名优产品，加强商品价值链。加强课员的业务流程。备注时间：2005年3月1日-5月31日,工作计划 '