房地产营销策划方案PPT概要.docx 12页

'房地产营销策戈J第一章绪抡第二章房地产市场营销环境分桥2004年9月第三章房地产购买打为分析第四章房地产产品定位第五章房地产价格、渠道、广告、対促策划第穴章房地产第售廿划、组织与实施第七章箱售模披练习第一节第二节市场营销与房地产市场营销策划与房地产营销策划第三节本课的学习内容及学习方法作业"铸的出希燮虚痒镰修別的东场（亲仅足知钦丿希雙的叢修（屠口）方號。（2^） 屛场营销与房地营销 第二^场营销与房地营销、市场营销-70年代的重要概念•社会营销•定位第场营销与房地注洽场营销一、市场营销-80年代的重要概念•营销战•内部营销 市场营销与房地产济场营销第二、一、市场营销-90年代的重要概念产品的三种形态:•有形的物质•无形的劳动•社会行为第房地产赤场营销、、二、房地产市场一形成与发展市场营销与计划经济：土地无偿使用，福利住房改革开放:土地有偿出让,福利住房+商品房市场经济：土地招拍挂，商品房 市场营销与房地产冷场营销第二二、房地产市场一形成与发展是国民经济的重要行业（产彳ID第二二、房地产市场一形成与发展有较大的社会效益市场营销与房地产冷场营销（改革•、稳定一就业、安居乐业）MMIT*.) 第=枝、3场营销与房地注洽场营销二、房地产市场一形成与发展北京］990年至2003年商品〃;开发忙耍统计指标第场营销与房地注洽场营销二、房地产市场一特点•价值性•区位性•长期性•人文性 •复杂性 爺场营销与房地营销二、房地产市场一细分・按地域范围分•按用途类型分・按交易形式分•按购买目的分•按产权特点分•按进入市场顺序分•按产品类型分第场营销与房地注帝场营销•分析市场机会三、房地产市场营销一程序•选择目标市场•制定营销策略•计划、组织、实施 类型：战略咨询策划、投资咨询策划、管理与企业文化咨询策划、人力资源咨询策划、营销咨询策划 第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划对房地产项目内外部环境予以准确分析,并有效运用经营资源的基础上，对一淀时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划O第二节策划与房地产营销策划二、房地产营销策划房地产市场调查策划、房地产市场定位策划、房地产产品策划、房地产价格策划、房地产营销渠道策划、房地产广告策划、房地产销售策划等。 第三节本课的訣予内容及学习方法一、教学目的通过本课程的教学，使学生初步了解房地jj這销策划的基木理论、熟悉房地产营销策划贏示操作过程、掌握房地产营销环境分析与策划推"j式，在此基础上，能较熟练地撰写营销策划报告。■第三节本亍果的学习内容及学习方法1、教学内容第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章绪论房地产市场营销环境分析房地产购买行为分析房地产产品定位房地产价格、渠道、广告、销促策划房地产销售计划、组织与实施销售模拟练习 第三节本亍果的訣习内容及学习方法三、学习方法与考核方式•以课堂教学为主，其中重视课堂讨论及发言。同时，要求课外阅读及论坛讨论。•平时成绩包括考勤和建议（10%）、课堂讨论（10%）、论坛讨论（10%）、角色演讲（10%『和模拟练习（10%）；期末成绩为项目策划报告（50%）'