机构客户、政府财政类客户营销培训PPT方案 11页

'机构客户、政府财政类客户营销培训 一、机构业务的发展及前景二、肇庆市机构业务发展情况及营销 1.机构业务的发展历史和演变机构业务实际上是非常传统的业务，业务覆盖了整个国民经济运行的体系之中，过去的机构业务只是经营模式和表现特征的不同，事实上早已存在。机构业务的服务可以划分为四个阶段：专业银行阶段（1954-1994）特征：政策性、行使职能；银行转轨阶段（1994-2002）特征：委托代理、定向性；股改上市阶段（2002-2005）特征：市场化、同业竞争；国有控股阶段（2005-现在）特征：市场变化、标准提高。一、机构业务的发展及前景 机构客户范围包括：政府机构类客户和金融机构类客户两大类客户。政府机构类客户包括：各级政府机构、学校、医院、科研、新闻出版、广电、文化、体育等所有事业法人、军队系统、武警系统、社会团体等非公司法人客户。金融机构类客户包括：银行、证券、保险、期货、信托、企业集团财务公司、汽车金融服务公司、金融租赁公司等金融机构客户。2.机构业务的定义和范畴 机构业务的特征突出表现为六个字：“两强、两高、两大”。即：垄断性强，派生性强；集约化程度高，与其他业务的关联度高；业务创新空间和市场潜力大。两强决定的属性：具有很强的择机性和垄断性，要求在改革的关键时刻切入。两高决定的属性：具有很强的关联性和辐射性，是连接公司业务和个人业务的重要桥梁。两大决定的属性：很强的产品创新和吸纳功能，有效延伸银行服务，要不断进行创新才能前行3.机构业务的特征和属性 1.肇庆市机构业务发展情况行政事业单位业务：2000年以后，市财政局指定中行为行政事业单位结算业务代理行；2003年以后，市财政局放开所有银行（除农信社）均可代理行政事业单位结算业务及公务员工资统发业务，但需要报财政局对口科室审批；二、肇庆市机构业务发展情况及营销 代理财政业务国库集中支付：非税收入收缴业务：社保基金业务预算单位公务卡业务财政统发工资业务市直基建投资（自筹）资金 代理建设系统业住房公积金归集城区道路建设资金住宅专项维修资金履约保证金代理国土系统业务土地网上交易业务征地专项资金业务 金融机构类客户证券第三方存管业务同业存款代理保险 2.机构业务营销捕捉信息业务捆帮分层营销优质的后续服务 谢谢！'