奥迪市场部年度工作总结及年度工作计划PPT 67页

'2010年市场营销工作总结2011年市场营销工作计划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报3 2010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.2010年是奥迪品牌风格转换最为明显的一年，从最早的政府官车到成功人士用车，到引领生活方式；产品系列更加丰富，TT、A5、A3小品种车型的出现也使得区域营销的手段更加多样化。区域营销紧密地贴近销售，围绕提升经销商集客量、双品牌战略的实施为主线。具体落实在年初的配合TT/A5金融方案做大力推广，通过平面、广播、活动等渠道进行传播；利用“AudiAction”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广A3车型，倡导进取生活方式；逐渐改变了人们对奥迪千篇一律的印象 2010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.2010年在活动形式上探索跨业合作模式，整合各种资源，为经销商提供大的营销平台，如山西平遥国际摄影节的合作、与中网协合作的网球精英赛事、与中国扶贫基金会合作的慈善营销平台等，同时也为明年打好了坚实的基础，使得营销活动可持续化，影响力最大化区域性的支持项目：尝试针对“问题”区域市场制定短期提升计划，如针对年初内蒙A6质量问题，整合销售及市场资源制定了内蒙提升计划.....在特定时期针对特殊车型，如6-8月份针对经销商库存压力较大的A5制定了A5促销计划；结合A3的上市和产品定位特征，在时尚商业区进行车辆展示、A3驾控汇等活动进行推广 2010年市场营销工作整体回顾Totalreviewofyear2010.区域项目共55个，其中经销商支持13家区域活动为经销商带来集客量共12384组序号项目名称项目时间收集用户信息1Q5深度驾驶体验2010年4月23日-4月26日2922电影院线合作2010年5月7日－5月20日7283奥迪A5家族北部区上市盛典2010年6月4日－6月6日1484天津百得利之迪奥迪城市展厅开业盛典2010年6月26日955《精品传媒》集团名车品鉴2010年7月24日－7月25日5846高端商业中心展车2010年7月20日－9月12日3227北京汽车展览会2010年8月12-15日2168核心消费区互动展示2010年10月4日-10月30日4169奥迪驾控汇2010年10月13日-10月17日45410奥迪北部区Quattro30年9城市试驾体验2010年5月-7月135711内蒙古提升计划-高尔夫精英赛7.16；7.1730912内蒙古提升计划-鄂尔多斯客户关系维护2010.7.15—9.1512013内蒙古提升计划-那达慕赞助2010.8.5—8.1927314内蒙古提升计划-鄂尔多斯车展随展2010.8.27—8.3044815内蒙古提升计划-高尔夫、网球场静态展示2010.7.15—9.15274916奥迪北部区网球精英赛2010年6月-9月100017阿拉善文化探访之旅2010.9.12—9.1911818穿越时空光影奥迪-平遥摄影大展奥迪展区2010.8.20—9.2017619天津随展2010.10.22—10.27132520奥迪品鉴二手车品牌体验之旅2010年11月-12月85421呼市、鄂市、包头商场展示2010.11.15—12.30项目执行中22北部区冰雪活动2010.12.18—12.26400合计12384 MediaEventM1-北京地区联合广告M4-健身房媒体M3-北部区广播广告投放E1-内蒙提升项目（19个子项目）M8-《优品》杂志广告M8-分众传媒投放M6-别墅区灯箱媒体/A3/A5E5-名车品鉴A5/TTE15-车主答谢音乐会/A8E6-网球大赛决赛A5/A3E7--二级城市商场展示A5/TTE8-电影院线合作E13-冰雪活动eventM7-丰联广场户外大屏E2-高端商业中心展车E11-朝阳公园A3驾控汇E10-平遥摄影大赛JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM5-高尔夫练习场媒体M2-E3-Q5深度试驾E4-河北天津山西内蒙ADEE9-北青车展2010年全年立项项目列表Projectlistyear2010.M3-北部区广播广告投放E14-时尚商圈展示E12-核心消费区展示M9-经销商户外广告支持M9-英才杂志广告E16-经销商活动支持慈善基金平台项目 台别广告时段广告时间节目名称广告长度广告日期2010年1月1日-12月31日共计365天123456789101112交通台T17:30前《一路畅通》前10秒111111111111B12:10前《交通新闻》111111111111T219:00前《一路畅通》后111111111111另外：1039交通服务热线嘉宾参与节目，每周二14：30－15：00北京地区经销商二手车广播广告支持2010年部分营销项目回顾Projectreviewyear2010.为经销商提供大的营销平台,区域统一购买渠道资源，以降低单个经销商购买成本。经销商自愿报名参与、区域给予预算支持的方式 活动区域：北京顶级院线4家ActivityArea:4top-linecinemainBeijing活动背景：联合线上广告投放、线下车辆静态展示，经销商配合展开线下用户参与活动，联合北京地区12家奥迪经销商答谢用户，维系区域客户关系；ActivityBackground:Associateon-screenadvertisingandoff-screencardisplaywith12Beijingdistributor’soff-screenusers’interactiontoacknowledgeusers,aswellasmaintaininglocalcustomerrelationships.活动时间：2010年5月7日－5月20日,14天期间ActivityTime:May7thtoMay202010,14days活动形式：甄选4家影院，开辟专场答谢用户，12家奥迪经销商自行选择距离较近的影院，自行选择场次并购票，邀请用户/潜在用户观影，现场摆放奥迪资料架，工作人员DM派发、问卷调查等；ActivityForm:Select4cinemastocarryoutuseracknowledgementactivities.12distributorscouldchoosenearbycinemasandshowtimetopurchasethetickets,invitepotentialcustomerstoseethemoviewhiledisplayingadvertisingrack,distributingDMandquestionnaires.北部区电影院线合作项目区域统一购买渠道资源，区域搭台，经销商唱戏 活动效果EventEffect传奇时代影城展车照片Photo 高端商业区展示项目-天津津湾广场 第二代展台设计Design三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。 第二代展台设计Design三里屯开始展示时间为12月8日。赛特奥莱的展示开始时间为12月17日。 活动回顾EventReview揭幕仪式Kick-off天津百得利之迪开业支持项目 活动回顾EventReview奥迪风尚之夜Fashionshow现场乐队的热情演绎与模特走秀互动，掀起风尚狂潮，成就了时尚元素与汽车工业的完美融合Thelivebandandmodelshowstiruptheintenseemotion 活动回顾EventReview活动回顾EventReview奥迪风尚之夜Fashionshow 活动回顾EventReview工业化的车间变身时尚秀场，后现代工业之美与先锋时尚高调融合，传递科技、设计之美Workshopintofashionshows,postmodernindustrialmixandmatchthefashionwhichshowthebeautyofdesign 北部区进取杯网球精英赛项目尝试同知名媒体资源、中国网球协会、运动品牌、公益慈善拍卖、及特约赞助方式打造运动赛事营销，并作为可持续性营销模式主办：中国网球协会奥迪北部区协办：网球杂志公益合作伙伴：奥迪北部区慈善基金唯一指定用水： 同具有国际影响力的大型活动合作，扩大奥迪在不同圈层的影响力，帮助当地经销商提高知名度平遥摄影节奥迪主题活动 大用户答谢音乐会搭建艺术合作平台 2010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.内蒙提升项目A5/TT金融专案A5促销项目二手车促销项目在2010年所有市场活动中，有四个非常有针对性的项目： 2010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.内蒙提升项目回顾Neimengprojectreviewyear2010.鉴于年初在内蒙发生的问题，避免客户及媒体对奥迪品牌印象的恶化，迅速启动了内蒙提升计划项目，包含了19个子项目，区域直接投入预算1000万元，中央市场部也给予了电视、平媒300万的支持 NRNRPR内蒙提升项目实施情况InnerMongoliaprojectcarryout绿色：已经立项或实施NR-3鄂尔多斯车展NR-1内蒙网球精英赛NR-2内蒙ADE活动MA-5那达慕大会赞助MA-4阿拉善体验之旅PR-2“奥迪心旅程”——VIP用户尊享体验长春行活动PR-3公关及危机公关培训PR-1危机公关指导手册NR-5鄂市、呼市、包头户外广告支持NR-6呼市健身房媒体NR-7呼市广播广告MA-3鄂尔多斯客户关系维护营销MA-1.2内蒙三城市网球、高尔夫球场展示PR-4特殊媒体答谢 邬雄董事长和楚玉副秘书长交换交车仪式纪念品交车仪式Carhandoverceremony到场嘉宾合影完成交车仪式并亲切握手媒体热情报道维护当地政府关系那达慕赞助项目实施Nadameventsponsor 内蒙阿拉善项目Alashandrivingproject出发仪式纵情戈壁维护内蒙地区媒体关系 2010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.A5/TT金融专案借助联合广告、健身房媒体、电视、广播等媒体渠道；利用驾控汇等活动现场进行推广和传播 金融专案广告宣传模板宣传Example广告语（10秒）：豪华动感跑车即刻拥有，奥迪TT/A5全系零利率18期，首付最低15万，更多优惠请洽北京特许经销商投放排期时间最早于3月3日开始，在经销商联合广播广告103.9时段播出。其中，3月3日-15日中润发早7：30播出；博瑞祥云3月3日-31日12：30时段和晚7：30时段播出其余经销商可根据自己需求安排时段，报给区域备案平面广告宣传（文案）主题语：“0”利率触手可及广告语：“0”利率18期，助阁下超前驾驭奥迪A5与奥迪TT内文：驾驭非凡梦想，无须等待未来，眼前便触手可及。即日起至2010年5月31日，奥迪金融方案针对奥迪A5与奥迪TT全系车型，在北京地区提供“18期零利率贷款”尊崇待遇，尽可享受零利率无息贷款或超低利率优惠贷款服务，更可选择“24期与36期超低利率”贷款服务，助您超前驾驭梦想。恭迎阁下亲临北京地区一汽-大众奥迪特许经销商，丰获更多荣耀礼遇。排期时间：《精品购物指南》3月17日刊出，《北京青年报》3月3日和17日刊出2010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010. 联合广告渠道媒体名称发布时间版位版面广告尺寸（mm)宽×高广告颜色刊登次数广告内容精品购物指南2010年4月22日周四时尚圣经豪华版封二旁整版260*375彩色1奥迪A5和TT 区域层面汽车金融宣传 经销商层面汽车金融宣传——唐山冀东 经销商层面汽车金融宣传——北京国服信 2010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.A5、A3促销项目A5、A3上市后，根据当时市场需要，整合现有传播渠道和资源对A5系列产品进行了专项推广，利用“AudiAction”驾控汇、时尚及商业区展示等手段推广A3车型，倡导进取生活方式 朝阳公园驾控汇 2010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010.二手车促销项目2010年利用现有新车推广渠道：联合平面广告、户外LED、广播广告等推广二手车二手车展厅开业活动支持 2010年专案项目回顾Specialprojectreviewyear2010. 联合广告渠道媒体名称发布时间版位版面广告尺寸（mm)宽×高广告颜色刊登次数广告内容北京青年报2010年11月27日专刊版组每周三汽车时代封面1/2版240×170彩色1二手车广告 各月份北部区集客量情况统计经销商总集客量：370866组总销量：46920Potentialcustomersgather:370866sales:46920转化率percentconversion：12.7%2010年经销商集客量情况统计Customerscollectstatistic 2010年经销商佣金考核情况Dealer’scommissioncheck销售编码No.经销商名称Dealer营销投入率Marketinginvestrate投入金额(千/元)marketinginvestSA12003天津百得利之迪0.90%1443SA11014北京百得利汽车贸易有限公司0.60%7870SA13003唐山市冀东乐业汽车销售服务有限公司0.57%4973SA12001天津港保税区捷丰国际贸易有限公司0.53%4000SA13007河北联润美迪0.52%1982SA14007长治圆通0.52%615SA14006临汾银光德奥0.51%502SA13001河北联拓汽车贸易有限公司0.47%3155SA14003大同市大昌风华汽车服务有限公司0.47%622SA13003唐山奥铄0.47%349SA11011北京运通博奥汽车销售服务有限公司0.44%3935SA14002山西神迪汽车服务有限公司0.42%1919SA13006秦皇岛新源奥丕汽车销售服务有限公司0.42%762SA15001内蒙古奥捷汽车销售有限公司0.40%1683SA13002保定轩宇鑫悦汽车有限公司0.38%1231SA14001山西大昌汽车服务有限公司0.38%2536SA12002天津市中乒北奥汽车销售服务有限公司0.36%2120sa13005邯郸市奥华汽车销售服务有限公司0.36%1055SA11027北京国服信奥兴汽车有限公司0.35%1535 经销商市场佣金考核完成情况Dealerscommissionexamine不要被0.3%所局限，多思考提升集客量的方法和项目，做到项目总比预算多SA11009北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司0.35%2940SA15002内蒙古新奥捷汽车销售服务有限公司0.35%1196SA11001北京博瑞祥云汽车销售中心0.34%3578SA11019北京寰宇恒通0.33%2803SA11016北京奥吉通汽车销售有限公司0.33%3829SA11028北京天润汽车贸易服务有限公司0.33%1865SA13004沧州市东盛汽车销售服务有限公司0.33%884SA11003北京德奥达汽车销售有限公司0.32%5179sa11002北京中润发汽车销售有限公司0.31%3813SA15003鄂尔多斯市德奥鑫汽车销售有限责任公司0.31%1626SA11004北京亚之杰汽车贸易有限责任公司0.30%3488SA11017北京首汽腾迪汽车销售服务有限公司0.30%2484SA14005临汾奥源0.35%417 经销商市场佣金考核完成情况Dealerscommissionexamine经销商总投入预算：76471，000元比去年增加13%Dealersbudget经销商平均营销投入率：0.31%比去年下降31%Investrate 所有奥迪经销商对品牌建设的市场投入约为事业部投入的1/7，竞争对手经销商投入的1/3。**281/3124单位：亿元对比一下品牌数据1/7奥迪事业部整体市场投入0.3%的市场投入已经远远无法支撑经销商品牌的继续提升，2011年拟提升至0.5% 经销商团队管理Dealermanagement.通过两次培训提升市场总监能力通过内蒙提升项目拉练和考察经销商队伍：主动参与态度和创意能力通过营销大赛提升市场总监水平，建立激励机制对于有市场总监更换的经销商：鄂尔多斯、亚之杰等进行专项辅导对新入网经销商：唐山奥铄、天津百得利进行专项辅导佣金考核的管理:个别经销商材料不齐全，金额对不上走访发现的问题：人员不足长期未得到解决，天津捷丰、呼市奥捷；2011拟与佣金考核挂钩日常业务的问题：经销商支持项目的结算耽搁2010年团队管理情况Teammanagement 2010年市场营销工作总结2011年市场营销工作计划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报3 持续领先产品品牌经销商用户愉悦人员2011年品牌领先战略 树立D级车声誉，完成形象从C到D的转变加强FBU市场营销工作与投入启动强势的名人战略加强针对竞争对手的营销手段加强对区域营销平台的持续建设34加强市场投入，在经销商层面形成与竞品的对抗与事业部保持一致的对外沟通加强对区域营销平台的利用注重并加强经销商营销团队的能力建设奥迪经销商奥迪销售事业部2011年：提升尊贵——为实现品牌形象长期目标奠定基础进取的尊贵品牌尊贵度第一、品牌整体形象第一2011年的奥迪品牌策略-继续推动品牌建设，提升品牌尊贵形象_加强全体系的整合营销 为什么要愉悦？愉悦潜在客户—产生购买—继续愉悦—重复购买、推荐朋友购买—增加集客2011年营销计划Marketingplanofyear2011愉悦谁？要找到愉悦对象-要进行扫描和搜索-数据依据-为市场活动提供依据愉悦客户首先要愉悦经销商，经销商也要愉悦自己的员工，如何愉悦？怎样愉悦？分析客户行为轨迹、兴趣爱好特征，找到适当的活动模式，2011的关键词：尊贵、愉悦落在区域营销上，尊贵和愉悦即是目的也是手段，一切都是为了提升展厅集客量策略解读 区域营销活动策略RegionalMarketingEventstrategy2011年营销计划Marketingplanofyear2011经销商合作策略Dealercoordinate经销商团队管理Dealersmanagement. 打造示范性区域市场理性沟通感性沟通北部区域北京小区津冀小区晋蒙小区在营销活动的形式上进一步形成区域特色营销模式：延续2010年成功有效的活动推广模式：平遥国际摄影节合作、网球赛事、慈善营销、冰雪项目，继续同区域中具有鲜明区域文化及活动特色的大活动合作，跨业合作、品牌联合偏重文化、时尚、有全国影响力的大型活动事件、论坛等尊贵以天津为重点核心市场，开发渤海经济带市场，天津海上奢华运动休闲项目、石家庄文化宗教活动进取太原、大同：宗教旅游文化题材开发，平遥国际摄影节深度合作等内蒙：借助国家规划的新经济增长点的大好时机、大型民族活动项目的结合，如那达慕大会、草原文化自驾游、沙漠深度体验、鄂尔多斯和呼市的赛道合作、赛车俱乐部等动感区域营销活动策略RegionalMarketingEventstrategy区域实施双品牌策略 区域营销活动策略RegionalMarketingEventstrategy产品：新A8是上半年乃至全年的推广主线；如何愉悦A8高端客户将成为新的课题和挑战，这需要经销商营销进行不同以往的思考，愉悦客户首先要愉悦经销商，经销商也要愉悦自己的员工，如何愉悦？拟设立培训课程：虽然销售人员目前还做不到同A8车主一样的生活方式，但至少要了解其生活行为轨迹，以便有共同沟通语言。如：提供高尔夫、网球培训；奢侈品鉴赏培训，手表奢侈品牌、珠宝，红酒，雪茄、服饰，知识及礼仪培训2011年营销计划Marketingplanofyear2011部分解决愉悦经销商的问题 区域营销活动策略RegionalMarketingEventstrategy2011年营销计划Marketingplanofyear2011线上媒体渠道合作延深营销模式利用健身会所渠道、分众传媒渠道招募潜在客户群体参加区域组织的线下及公关活动数据化市场营销结合客户价值挖掘项目，形成以数据分析作为依据的数据化营销模式。进一步细化各区域客户特征，获取信息渠道、兴趣爱好特征，进一步细分到车型解决愉悦谁、怎样愉悦的问题新通讯技术的应用ipad在展厅的应用、及二维码技术在营销中的应用探索。追踪潜在客户行为轨迹、身份识别、提搞市场投入性价比，实现真正的精准营销 2011年营销计划Marketingplanofyear2011经销商合作策略Dealercoordinate2011年将帮助经销商打造适合自身优势的特色营销模式，提升和增强经销商品牌印记。也是愉悦客户的重要手段。对已经形成特色和规模的活动将给予大力支持经销商模式建议期望寰宇恒通高尔夫、网球俱乐部、常年赞助中国业余网球大师杯已具备规模和成绩，应扩大影响力亚之杰媒体合作的用户答谢年会中润发摄影、钓鱼俱乐部、慈善联拓奥通奢侈品合作、古玩玉石鉴赏、足球俱乐部、奥迪会所国服信奥兴西部时尚引领、高端品牌服装合作、慈善活动天津捷丰特色自驾游有基础，需继续天津中乒北奥音乐赛事，少儿钢琴比赛天津百得利之迪港口海上项目高端休闲项目新项目唐山冀东乐业慈善营销，引领奢侈生活方式好基础，在引领和教育当地正确的生活方式上责无旁贷石家庄、太原、大同文化宗教旅游合作项目百得利科技、时尚、奢侈品合作尚未形成持续模式呼和浩特赛车俱乐部着手打造 寰宇恒通代表队的李猛、裴玉合获得冠军并代表中国区参加在意大利举办的奥迪全球总决赛，这也是中国奥迪车主代表队首次摘得这一赛事的桂冠经销商合作策略Dealercoordinate2011年将帮助经销商打造适合自身优势的特色营销模式，提升和增强经销商品牌印记。也是愉悦客户的重要手段。对已经形成特色和规模的活动将给予大力支持经销商模式建议期望寰宇恒通高尔夫、网球俱乐部、常年赞助中国业余网球大师杯已具备规模和成绩，应扩大影响力亚之杰媒体合作的用户答谢年会中润发摄影、钓鱼俱乐部、慈善联拓奥通奢侈品合作、古玩玉石鉴赏、足球俱乐部、奥迪会所国服信奥兴西部时尚引领、高端品牌服装合作天津捷丰特色自驾游有基础，需继续天津中乒北奥音乐赛事，少儿钢琴比赛天津百得利之迪港口海上项目高端休闲项目新项目唐山冀东乐业慈善营销，引领奢侈生活方式好基础，在引领和教育当地正确的生活方式上责无旁贷石家庄、太原、大同文化宗教旅游合作项目百得利科技、时尚、奢侈品合作尚未形成持续模式呼和浩特赛车俱乐部着手打造 2011年营销计划Marketingplanofyear2011经销商合作策略Dealercoordinate“扫楼计划”-开发潜在客户利用区域资源帮助经销商开发周边高端写字楼、公寓、酒店、社区等，按照地域分布，分包到每一家经销商，对这些区域全面覆盖。营销方式包括楼内灯箱广告、物业内刊、地面及地下奥迪专属停车位等客户价值挖掘项目-维护老客户（北京试点）帮助经销商全面梳理和优化现有客户数据库并进行分析整理，为区域和经销商销售及市场推广提供参考和依据。历时半年，需要相互研究和配合。 2011年将建立经销商市场总监及市场专员的培训机制上岗机制：AC测评、书面通知区域网络经理、市场经理面试培训机制：拟建立市场人员培训班，包括市场总监及市场专员。分初级、中级、高级。分层级系统培训。尝试探索建立区域经销商的市场营销培训模式，填补空白初级：面对新入网经销商、新聘市场总监。培训品牌理念、基础业务流程等；中级：常规市场营销培训高级：创新、探索新营销模式；双品牌战略；生活方式培训班考评机制：理论考试、实战模拟、工作表现奖励机制：除了本部年度最佳市场总监外，推出区域内优秀市场总监评选，扩大激励面2011年营销计划Marketingplanofyear2011经销商团队管理Dealersmanagement. MediaEventM1-北京地区联合广告M4-健身房媒体A8M3-北部区广播A8广告投放M6-《优品》杂志广告M5-别墅区灯箱媒体/A8M10-丰联广场户外大屏A8JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM2-M3-北部区广播广告投放新A8L区域投放活动展示项目3：高端购物中心(FBU）奥迪驾控项目展示项目2：影院线合作（互动展示）展示项目1（新A8L车型高端商圈展示：新光天地、金融街、8号公馆）北青车展高尔夫球场展车A8+媒体投放三智国学课堂（北京）商界精英论坛（天津）三智国学课堂（太原）商界精英论坛（太原）三智国学课堂（鄂）商界精英论坛（鄂）三智国学课堂（天津）商界精英论坛（北京）精品车展滑雪场车辆展示及户外广告金融行业VIP用户展厅系列活动沙漠驾控汇时尚车型广场秀第二届网球精英赛平遥摄影节合作慈善基金平台项目那达慕大会合作车展随展项目车展随展项目二手车项目2011年营销计划Marketingplanofyear2011客户价值挖掘项目生活方式培训班 2010年市场营销工作总结2011年市场营销工作计划122010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报3 慈善基金的募集及使用情况-募集Charityfundraiseandservicecondition募集活动项目募集来源合计募集经销商募集北京亚之杰等区域内29家经销商776,812.10各人捐赠邵沙等7,070.00亚之杰奥迪车模拍卖活动捐赠郑杰650.00亚之杰奥迪Q5拍卖活动捐赠郑杰24800.00名车品鉴拍卖活动捐赠客户溢价购车20,000.00北部区网球赛慈善拍卖李春明16,500.00公关公司捐赠北京阳光优视广告传播有限公司10,000.00公关公司捐赠北京东方仁德公关策划有限公司20,000.00合计975,862.10截止到12月6日 资助项目援助用途合计支出西南旱灾甘霖行动广西平果县旱区灾民发放￥100,000.00玉树地震救助活动玉树地震灾区灾民发放￥37,424.00奥迪北部区慈善基金河北省青龙县援助（柏树小学，丁家河小学）学生桌凳￥76,850.00教师桌凳学生春秋季校服学生夏季校服学生文具奥迪北部区慈善基金河北省涞水县援助学生课桌凳￥40,425.00教师办公桌椅学生春秋季校服学生夏季校服黑板教师春秋季校服教师夏季校服印刷爱心卡￥13,500.00奥迪爱心图书室（首批5个）图书、桌椅、书架￥250,000.00图书、桌椅、书架图书、桌椅、书架图书、桌椅、书架图书、桌椅、书架支出总计￥518,199.00结余￥437,663.10慈善基金的募集及使用情况—支出、结余Charityfundraiseandservicecondition MediaEventJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec爱心图书室项目启动建立慈善基金博客秦皇岛慈善自驾游甘霖行动计划亚之杰Q5慈善拍卖名车品鉴Q5慈善拍卖慈善基金营销经销商指导手册下发玉树赈灾《唐山大地震》慈善营销慈善基金营销平台运作情况Charityfundworking网球精英赛慈善拍卖寰宇恒通高尔夫赛慈善捐助阿拉善自驾游慈善捐助慈善是“心灵营销”，也是愉悦客户的一种特殊方式，不妨称之为“软营销”，以区别于传统营销手段；慈善基金是个渠道，如何让更多的客户认同和参与是下一步的重点，建议每家经销商培养3-5名核心客户，借助其影响力和感召力 简短的发放仪式。我右边那位是柯副县长，来自北京；赵晓燕右边的是张镇长，毕业于北航，硕士甘霖行动计划-广西百色平果县旱区：2010年4月！ 村民现场领取捐款，并登记北京国服信奥兴汽车有限公司向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐赠北京博瑞祥云汽车销售中心向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐赠玉树赈灾行动 北京首汽腾迪汽车销售服务有限公司向中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金捐赠 亚之杰Q5慈善拍卖：2010年6月拍卖溢价部分24800元捐入慈善基金 名车品鉴活动-奥迪Q5慈善拍卖环节成为亮点：2010年7月奥迪北部区慈善基金介绍（北部区区域销售经理崔天生）Q5拍卖拍卖成功，交车仪式中国扶贫基金会给爱心车主颁发慈善证书另有客户现场购买Q5，北部区与车主进行交车仪式 7月份借助《唐山大地震》在唐山首映，唐山冀东巧妙应用奥迪北部区慈善基金，实现了软性营销“小城大爱，慈善奥迪”活动：《唐山大地震》慈善营销：2010年7月 国服信捐助蓬头小学 慈善拍卖Charityauction颁奖晚宴北京中润发董事长李春明先生拍得由杨宗桦提供的全部拍品并被授予中国扶贫基金会奥迪北部区慈善基金爱心证书Charityauction中润发捐助 奥迪爱心图书室启动-中润发爱心图书室 结束语Tag项目总比预算多播种和收获不在同一季节，不播种就不可能有收获'