最新微软许可销售基础培训PPT课件 23页

'微软许可销售基础培训 你能了解什么？1：什么是盗版2：什么是软件许可3：微软软件有几个种类及区别4：你要销售什么才可以促进你目前的业务5：如何销售？6：有销售问题找谁？ 授权对象不同OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商授权方式不同OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权授权的产品不相同OEM只包括操作系统COEM包括操作系统、officeOEM与COEM的区别 批量许可证制度:为一个组织获得多个许可，批量购买。适用于任何微软产品价格优惠VolumeLicenseMOLP开放式许可证AE教育版EA企业客户协议Select全球用户C-Open中国行业专用许可方式之批量许可VolumeLicense 产品形式不同FPP全包装License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购市场定位不同FPP面对零售市场License面对企业批量购买市场对最终用户的要求不同FPP不记录最终用户的信息License详细记录最终用户的信息FPP与License的区别 开放式许可证（MOLP）Microsoft®OpenLicense是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。减少不必要的软件包装和相关费用。款项需要一次性结清。License之开放式许可证 微软开放式许可证 对客户：以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格；开放式—灵活转移保护资产在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；所有微软产品都可用开放式许可证采购。对代理商：根据量来打折交货时间短；无库存压力；运输成本低廉开放式许可证(MOLP)的优势 服务器Windosserver2003R2标准版MOLP开放式许可Windosserver2003R2企业版MOLP开放式许可Windosserver2003CAL客户端许可MOLP开放式许可数据库SQL2005标准版MOLP开放式许可数据库SQL2005企业版MOLP开放式许可Exchange2007。。。你要销售什么？开放式许可证书—OpenLicence ServerLicensingDeviceCALs/UserCALsPerServerPerProcessor 最终用户解释使用正版的好处服务安全成本预留预算制定方案商务流程代理解释使用正版能减少服务成本提高公司提货成本提高公司品牌价值销售对象 当作服务器的核心部件当作给客户的增值服务提醒建议客户使用正版软件因为全社会倡导正版化反对盗版侵权建议客户留出系统软件的预算提醒你的经销商给客户推荐正版Bid写清楚参数例如:windowsserver2003R2开放式许可简体中文版明确预算与流程提早报备给厂家如何销售 你计划装什么操作系统？记住三句话我可以帮你赚钱你是否希望用正版的操作系统我们可以以低于市场的优惠价格提供正版操作系统及数据库软件许可 销售步骤 微软销售李秦13999128676(大客户)赵红13991339753（广域渠道） 谢谢Besoftware一份耕耘十份收获 结束语谢谢大家聆听！！！23'