为公管理咨询公司培训PPT(人力、营销、品牌、财务、成本、加盟、招商)为公中国 44页

主讲人：丁泉钧为公管理咨询公司培训PPT（人力、营销、品牌、财务、成本、加盟、招商）为公中国 战赢天下·为公培训盛宴实效性培训的价值体现提升视野及格局吸取成功、失败的经验教训寻找解决自身企业问题的方法将先进的管理思路落实营造良性循环发展机制为公管理咨询机构培训与咨询的区别授课与交流手把手教授并指导落地执行为公管理咨询机构培训的特点直接帮助客户创造价值和解决问题培训与咨询方法有机进行结合给予客户更多解决问题的方法而不是讲心灵鸡汤类的大道理提供一定的执行落地工具打造企业的复合竞争优势 目录CONTENTS0103040608人才引进与复制制造系统培训成本控制与审计监察体系培训的价值贡献数据化营销与客服体系运作培训全国盟主打造项目运作培训如何保障新项目投资成功培训资本运作准备培训集团尽在掌控培训的价值贡献领袖接班人培养工程培训的价值贡献02050709品牌塑造网络媒体立体化应用服务解决方案 01Talentintroductionandcopythesystemtraining人才引进与复制制造系统培训 人才引进与复制制造系统培训Talentintroductionandcopythesystemtraining突破人才瓶颈，老板是关键 ONETWOTHREEFOUR人才引进与复制制造系统培训Talentintroductionandcopythesystemtraining如何解决人才引进、任用和培养瓶颈分析企业自身类型及所处发展阶段的人才结构引进人才为主还是培养人才为主？确定人才效益转化与人才战略健全人才管理体系 人才引进与复制制造系统培训Talentintroductionandcopythesystemtraining引进不了也不会复制人才的原因是什么？股份制改造的误区公司政治、团队与老板博弈所衍生的危害第二第三梯队储备人才与现管理团队的矛盾解析人才管理常见的误区的解读薪酬政策与目标管理落地结合不到位的原因？员工团队缺乏忠诚度和执行力的实质原因？ 人才引进与复制制造系统培训Talentintroductionandcopythesystemtraining01突破老板被现有团队绑架的局面，虽然不满意但是解决不了人才引进和培养瓶颈；人才引进与复制制造培训的真正意义：让老板轻松管理！03让老板看破公司政治，破局并掌握公司政治为己所用；04教会老板如何牢牢控制住核心团队05企业自身能不断复制制造人才，落实人才复制制造体系；06教会老板熟练运用各种管理和激励工具，系统化而不是单纯靠感情和利益驱动员工团队；07教会老板分解工作责任，处理好授权与制约关系，轻松管理；08股权改造的风险与实战运用案例；02让老板越来越轻松，管理团队承担越来越多的工作与责任； 02Brandnetworkmediaapplicationofthree-dimensionalservicesolution品牌塑造网络媒体立体化应用服务解决方案 品牌塑造网络媒体立体化应用服务解决方案Brandnetworkmediaapplicationofthree-dimensionalservicesolution品牌的力量 品牌塑造网络媒体立体化应用服务解决方案Brandnetworkmediaapplicationofthree-dimensionalservicesolution常见的有以下几种典型情况：保守型：不舍得在品牌建设方面投入，宁肯把成本沉淀用在更多的人和公关成本上，成长非常吃力，销售提升困难；小业主型：缺乏品牌布局思路，多依靠广告公司推荐，主要局限于地方媒体。轻设计、重推广，年度投入数十至数百万，没有投放评效，目前多处于纠结状态；土豪型：为树立品牌形象疯狂的在央视，省级以上卫视，大型比赛赞助等方面投入巨资，或在网络SEO运作中采用各种竞价手段。在2010年以前蒙派营销盛行时是效果显著的，随着媒体价格逐渐攀升，公信度越来越差，自媒体的发展，传播效果已然是江河日下；品牌推广的误区 品牌塑造网络媒体立体化应用服务解决方案Brandnetworkmediaapplicationofthree-dimensionalservicesolution国家级媒体合作 品牌塑造网络媒体立体化应用服务解决方案Brandnetworkmediaapplicationofthree-dimensionalservicesolution选择国家级媒体立体化投放所产生的价值1)直接大幅度提升品牌形象及公信力；2)间接推动对全国市场终端顾客的消费信心影响；3)直接促进招商，大幅度打消加盟商对盟主的疑虑和抗拒点；4)直接销售项目或大宗商品（服务）时提升客户信任度，促进销售达成； 03Marketingandcustomerservicesystemdataoperationtraining数据化营销与客服体系运作培训 什么是数据化营销通过采集公司自己在经营过程中发生的各种数据进行统筹分析，以实现客观了解公司的各项战略、营销策略、产品策略、品牌策略等的运作结果与计划目标产生差别的原因，更科学的调整并保障公司发展；数据化营销与客服体系运作培训Marketingandcustomerservicesystemdataoperationtraining 最准确的经营数据财务部门可以提供，但是客户数据和市场数据营销部门也提供不了或者提供的相对主观性更多，必须通过第三方部门实现与市场及客户的直接沟通对接才能保证基于此数据的分析的准确有效数据化营销与客服体系运作培训Marketingandcustomerservicesystemdataoperationtraining为什么要与客服体系相结合 意义01通过业绩指标各维度的对比分析提供决策依据，保障企业战略目标的实现；02通过投入产出具体数据指标的对比分析确定广告和活动投放的有效性，可节约相关费用50%以上；03通过复制不同区域市场和单项产品（服务）的经验教训提升公司整体营收，增幅可在5%以上；04通过数据分析后调整产品策略节支增收可达总营业额的5%以上；数据化营销与客服体系运作的真正意义数据化营销与客服体系运作培训Marketingandcustomerservicesystemdataoperationtraining 04TheNationalAlliancetocreatetheprojectoperationtraining全国盟主打造项目运作培训 全国盟主打造项目运作培训TheNationalAlliancetocreatetheprojectoperationtraining什么是全国盟主？将自己已经成熟的项目或者有一定优势的项目品牌化后通过招商加盟的方式扩大发展而不是依靠大直营的方式，与传统经营思路相比本质差别在于直营是靠销售服务给顾客,一分一分的赚钱，盟主是靠销售体系给加盟商,一块一块的赚钱； 当前竞争环境所迫为什么要做全国盟主？全国盟主打造项目运作培训TheNationalAlliancetocreatetheprojectoperationtraining01百年经典模式已无法延续，不再模仿别人，必须成为主动被别人模仿的对象，时刻保持在行业领先位置才能生存02加盟费用、品牌管理费、后续供货费、后续服务费、整合推广费用诸多通路渠道迅速获利，十年的利润一两年就回收迅速积累资本、迅速获利营造跟进门槛03同类模式不断复制、盈利通路多、打造渠道平台一两年后体系和团队都成熟了还可以开发新项目持续做盟主，相当于从一个铁饭碗变成了一个聚宝盆；从小店主到集团董事长的华丽转身，迅速建立品牌价值在运作的过程中形成渠道平台的搭建，快速的进入到资本运作的阶段，不再依赖传统缓慢积累的运营模式，从开小店做小买卖蜕变成为新派集团公司董事长，实现华丽转身；04 全国盟主打造项目运作培训TheNationalAlliancetocreatetheprojectoperationtraining如何成为盟主01制定清晰战略、优化现有项目并进行标准化制定06后期支持的运营系统，客服体系，培训体系建设与指导执行02建立经营系统和管理系统，分解各项工作的执行流程05实际邀约，谈判，成交体系设计与人员训练04树立品牌，建渠道，找客户03建团队，培养人，训练人，考评人07可持续发展与创新系统建设 05Thecontributionvalueofcostcontrolandauditsupervisionsystemtraining成本控制与审计监察体系培训的价值贡献 成本控制的执行误区与常见问题有哪些？成本控制与审计监察体系培训的价值贡献Thecontributionvalueofcostcontrolandauditsupervisionsystemtraining成本控制的“真面目”？成本控制的几个重要领域1）目标与标准达成管控成本的方法2）投资正确性成本控制方法3）不动产建设与装修成本控制方法4）大型设备设施采购方式和重复消费型大量成本的管控方法5）劳动力成本管控方法6）公司政治成本7）供应链成本控制方法8）品牌投入成本控制方法9）业务与公关销售成本控制方法 监察体系是什么？如何建设？1）深挖工作流程中的漏洞2）潜在的浪费和流失不容忽视3）公司隐藏政治成本必须由监察体系来破除4）二者紧密结合大幅度降低隐性成本支出成本控制与审计监察体系培训的价值贡献Thecontributionvalueofcostcontrolandauditsupervisionsystemtraining为什么成本控制要与监察体系相结合 06Howtoensurethenewprojectinvestmentsuccesstraining如何保障新项目投资成功培训 为什么要投资？01原有项目的扩张再建分公司或分店;02进入新的领域拓展项目；如何保障新项目投资成功培训Howtoensurethenewprojectinvestmentsuccesstraining 投资常见的误区原有项目复制开分公司或分店时未按照新投资来管理，而是沿袭原有的思路和造价，结果是浪费流失依旧且丧失了战略布局互补的优势先机；如何保障新项目投资成功培训Howtoensurethenewprojectinvestmentsuccesstraining不关心国家产业政策和地方经济发展规划，“拍脑门”投资，很容易进行到半路被政府有关部门和政策法规无情扼杀；未制定清晰严格的可行性投资分析和投资计划，导致项目收益不理想且投入失控；盲目追求全产业链，新投资直接创收和防范风险收益很小但是可能占压了大量资金和精力；盲目跟进模仿其他成功项目投资，进入红海，深陷恶性竞争难以自拔；用了不合适的人来负责新项目投资和建成后的经营管理，后续问题将使人焦头烂额； 01投资所需要的理性客观分析系统，做好投资前的各项准备预案；02掌控投资进程，时刻掌握投入产出比；03投资后项目初期运营的要点掌控；如何保障新项目投资成功培训Howtoensurethenewprojectinvestmentsuccesstraining什么才是正确投资04投资新项目与任用人员及政策环境关系的统筹协调；05掌控投资进程中可能遇到的各种问题的实战解决方法；06清晰明确保障投资目标顺利实现的各种举措和方法如何落地执行； 07Capitaloperationtraining资本运作准备培训 资本运作准备培训Capitaloperationtraining你理解资本运作吗？资本运作是什么？是不同于传统企业的买产品卖产品，买服务卖服务，是以一个企业甚至多个企业为产品或基于企业产品所衍生的金融服务，因为基数大了，可想象空间也大了，所以资本运作交易所产生的收益和利润也远远大于传统交易，上市层面是几十年的利润提前回收；即使引进战略合作伙伴的融资、并购通常也都是五到十年的收益比率； 通常传统企业的误区是上市才是资本运作，其实资本运作包括好几个层次天使阶段的融资，成长阶段的引进战略合作伙伴，成长阶段的并购或被并购，PIPO阶段的并购重组；上市、增发、退市，这些只是常见的几个阶段；误区资本运作准备培训Capitaloperationtraining 01上了诸多没有实操过资本运作老师的课，学了一堆理论回来用不了；05资本运作是战争游戏，胜败进退都是正常的，只想前进不能后退是一定会打败仗的，所以融资是好，上市是好，被并购可能更好，暂时的退会收获更大步的进！资本运作操作过程中的误区资本运作准备培训Capitaloperationtraining02盲目乐观以为自己肯定能玩资本游戏，被黑资本中介骗财骗精力；03因为不懂所以在资本游戏中被投资人黑，资本中介黑，被投行黑，被庄家黑，所谓黑就是指被压低估值或溢价比，利益流失；04资本运作不是只讲概念和想象，那个时代过去了，需要有清晰的各种模式体现和可持续发展预期，需要企业内部经营和管理实力的强化； 资本运作准备培训Capitaloperationtraining资本运作培训的价值01了解资本运作并挖掘出参与资本运作的机会；02开拓出资本运作渠道，被资本市场认可并获得更高估值；03真正的参与到资本游戏，识别机遇与骗局，把控风险，占据主动；05自己设计好企业的资本运作之路，实现倍速增值既定目标；04明白如何与投资人合作，如何与资本中介合作，如何与资本市场合作； 08Asinthecontrolgroupvaluecontributionoftraining集团尽在掌控培训的价值贡献 集团尽在掌控培训的价值贡献Asinthecontrolgroupvaluecontributionoftraining不是集团“胜似“集团集团并不一定是企业叫做xx集团，也不一定是企业要有集团化体系建置，而真正的是有很多公司所辖三个以上项目，或是直营店形式或是公司形式。其管理和控制已经难以通过普通公司的架构来实现了，我们称其为集团。 如果所辖项目非统一行业而是多元化的不同公司时，集团管控一旦缺失将造成巨大损失。集团尽在掌控培训的价值贡献Asinthecontrolgroupvaluecontributionoftraining 集团尽在掌控培训的价值贡献Asinthecontrolgroupvaluecontributionoftraining集团管控也可以很“简单”！清楚识别集团企业的各种隐性问题和损失计算；分析由于管理人员的私心和非规范管理所衍生的各种掩盖所存在问题的客观理由和真实原因；合理设计资本结构、产业结构、使下辖各公司形成相关互补关系；建立合理结构的职能管控制约体系和相关人员任用结构调整方法；5妥善协调化解在实施集团管控初期所遇到的原团队抵触的各种表现及变化；制定管控计划和总结体系，清晰计算出实施集团管控前后投入和产出比率及效果变化；67利用集团管控体系工具分解老板责任和压力，实现授权不乱，控制不死；8利用集团管控体系工具建立良性循环发展机制，为下一步更大发展奠定基础； 集团尽在掌控培训的价值贡献Asinthecontrolgroupvaluecontributionoftraining集团管控培训的价值体现认清集团内部各种隐性问题以及相应损失，并及时进行风险规避对各级管理岗位因个人私心或非规范管理所衍生的问题看透本质并能够解决通过集团管控使各产业之间形成优势互补将各系统体系进行健全，分解老板的责任与压力利用集团管控工具建立起良性循环发展机制，为后续发展奠定基石 09Leadershiptrainingsuccessorsengineeringtrainingvaluecontribution领袖接班人培养工程培训的价值贡献 领袖接班人培养工程培训的价值贡献Leadershiptrainingsuccessorsengineeringtrainingvaluecontribution企业接班人培养的误区父辈与接班人有代沟，难以融合，双方各自都有责任；父辈过于强化辅政元老的地位和权利，接班人难以开展工作；接班人过于新派，不肯吃苦深入企业内部了解情况解决问题；没有融入过渡过程直接换位，工作手法生硬会造成企业动荡；接班人接受过多理论性的颠覆思路否定企业传统和经验会给企业带来巨大风险； 常见的接班人培训课程的模式领袖接班人培养工程培训的价值贡献Leadershiptrainingsuccessorsengineeringtrainingvaluecontribution各种感恩、亲情的现场感化；各种宏观理论和国外企业的所有权与经营管理权分开的阐释；各种成功学的一定要成功!各种口号震天，唱歌跳舞等形式；各种经营和管理如何重要，学习和培训如何重要的引导；培训讲师没做过实业没进入过企业决策层，擅长的理论性没办法落地 为公咨询机构的课程领袖接班人培养工程培训的价值贡献LeadershiptrainingsuccessorsengineeringtrainingvaluecontributionA、国外成熟现代企业机制封建王朝辅政大臣机制接班人自己带几个小兄弟三种极端接班风格的解析B、创业父辈的期望与要求分析C、接班人自我状态的调整与新形象的设计D、接班面对最大的问题和障碍分析E、父辈为接班人铺路所要进行的准备和过渡工作F、接班人进入公司的切入点，工作岗位和职能设计G、接班人的接班流程和岗位过渡H、接班进程中父辈与接班人的配合及元老和新骨干的过渡衔接I、接班人的威信打造与管控加强G、新团队打造一定是新老结合的具体方法K、父辈退休前的过渡准备与接班人的风格转化L、在保持企业原有的优势和传统基础上结合新思路、新方法开创企业新纪元； 领袖接班人培养工程培训的价值贡献Leadershiptrainingsuccessorsengineeringtrainingvaluecontribution领袖接班人打造培训的价值让企业主与接班人认清企业交接班是一项复杂的系统工程，绝不是一两个表面点的问题；1设计好交接班的目标，实施进程，调整方案；企业主学会为接班人如何铺路，如何顺利过渡；接班人状态调整逐渐进入企业核心，树立威信与打造团队的具体方法和中间变化的各种应对；接班人可以破除障碍和公司政治，让自己顺利融入；接班人清晰了解如何全面掌控自家公司，确保公司发展；23456 为公中国·共赢天下感谢您的莅临